福建龙岩网站如何通过外链发布广告

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广告知识科普：
销售导向销售导向是将关注点集中于销售，坚信销售是成功的关键。这种思想可能来自于激烈的竞争，也可能是因为经理们只顾激励和奖励那些销售业绩突出的销售人员。在许多竞争残酷的市场上，一个企业的生存往往就是依靠月复一月，日复一日地争夺一点一滴的市场而来的。因此，经理们不得不制定以销售任务为基础的奖励计划，以奖励那些业绩突出的销售人员，并激励那些业绩还不够突出的销售人员。经理们甚至会建立一个复杂的官僚机构去检查这一奖励制度的效果。一旦这种导向被企业采用，那么经理们就有可能忽略那些购买他们产品的消费者的心理。从长远来看，如果消费者们不再满足或是希望有所改变，而销售导向的企业不能满足这种需求时，他们的销售目标就注定要落空，这时再好的奖励销售计划也没有用。
举例来说，20世纪90年代中期，加利福尼亚州曾起诉西尔斯欺骗消费者，在汽车销售中诱导消费者去参加所谓的刹车修理培训。为什么一个曾以诚实著名的公司会沦落如此下场？其根源在于其激励机制取决于销售所带来的服务而不是取决于顾客的满意。过于热情的销售代表们可能极力鼓动依赖他们的顾客去学习如何修理制动器，而这种技能对顾客来讲实在是纯属多余。



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