（1）B2C（Business to Consumer）模式企业与消费者之间的电子商务，例如亚马逊、当当书店、卓越网、京东商城等平台和生产企业自建的独立平台。B2C电子商务模式的特点就是商品完全通过网络的方式进行交易，消费者到网上挑选商品，完成电子支付，安排物流配送以及请求售后服务，整个购物过程都通过网络为媒介来完成，不需要进行当面交易。
因此，B2C模式交易的商品特点是要求适合在网上销售。第一类是低值、不易变质的大众消费品，例如50~1000元的服装、鞋帽等，化学原料是生产资料，不适合在网上销售，易变质的食品也不适合在网上销售。第二类是标准化的物品，只需说明品牌和型号，就能使买卖双方弄清楚的商品，例如电子原材料、数码产品和书等。第三类是个性化产品，商店和超市一般没有现成的产品而需定制的，例如手工刺绣、手工布鞋、电脑瓷像、生日礼品等。第四类是不需要物流配送的产品，例如软件、充值卡、资料、信息等。
（2）B2B（Business to Business）模式B2B模式是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换，例如阿里巴巴、慧聪网、买麦网、环球资源等大型交易平台。
这种类型是电子商务的主流，也是企业面临激烈竞争，改善竞争条件，建立竞争优势的主要方法。因此基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛。
传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售或采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，例如建立最初印象、货比三家、讨价还价、签订合同、交货和售后服务等。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区、跨国界更方便，成本更低廉。
B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业之间的战略合作提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作，真正达到全球运筹管理的模式。
B2B第一个模式是面向制造业或商业的垂直B2B，垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，与下游的经销商可以形成销货关系。
B2B第二个模式是面向中间交易市场的B2B，这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，如阿里巴巴、慧聪、环球资源网等。
3）C2C（Consumer to Consumer）模式消费者与消费者之间的电子商务，淘宝、拍拍、易趣等网站平台属于C2C模式。简单地说就是消费者本身提供服务或产品给消费者，最常见的形态就是个体户提供产品给消费者，他们目前一般没有营业执照，仅凭身份证认证就可以开始营业。C2C交易一般是通过网络商搭建的大型平台进行交易，也可通过建设个人服务网站进行交易。通过网站，可以让销售范围拓展到广阔的领域，并可给客户提供无所不在的服务，而成本却很低。
（4）B2G（Business to Government）模式企业与政府管理部门之间的电子商务，例如海关报税的平台、国税局和地税局报税平台等。
发表于 2021-11-5 03:37:40
