企业网站要做好差异化，表达自身与别人不同的优势

企业网站要做好差异化，表达自身与别人不同的优势

现在在互联网上很难找到某一个产品只有一家在做，基本上都处在一种完全竞争或不完全竞争的状态，在这种状态下，很多企业网站的产品同质化的情况比较严重，也就是说，你能做，我也能做。如果单纯在产品层面比较，营销很难做出特色来，那么出路在哪里？

解决办法就是想办法把自己和别人的差异化做足，想办法提炼出自身的能力和资源当中独特的、不一样的优势，然后再根据这些独特的优势，形成自己的标准化和差异化。

所示是寻找差异化的策略，可以把客户的需求与自己的优势进行结合，看自身具备的优势客户是否有需求，竞争对手是否不具备。若客户有需求，恰恰是自己的优势并且竞争对手不具备的，那就说明找到了自己的差异化竞争优势；若客户有需求，而自己不具备，正好是竞争对手的优势，则说明这是竞争对手的差异化竞争优势；若客户有需求，自己具备，同时竞争对手也具备，则说明属于中间区域的竞争红海。很多企业网站都没有深入理解这一点，所以我们经常看到很多企业都处在竞争红海中，在红海里比拼，还不如另辟蹊径，去找到自己有优势、对手不具备而客户有需求的点，开辟出一个新战场。

举个例子，在淘宝上有一个卖女装的店，其实在淘宝上卖服装竞争非常激烈，但它做得不错，做得不错的原因在于其自身差异化的定位，该店铺的广告定位是“只卖给有品位的女人”，该店铺所有的产品都是围绕“品位”来做的，只要吸引对生活品质有要求、有品位的女性来到店铺，自然生意就会越来越好。


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