网站软文之软就在于含而不露

网站软文本质上说就是广告，但却“软”得不像广告。这是因为，网站软文在写作方法上讲求“明修栈道，暗度陈仓”。作者往往会把自己的真实意图隐藏在文字背后，用有趣的观点、生动的文笔迷惑消费者，使消费者产生错觉，忽略其真实意图。最后，消费者往往既被明修的“栈道”吸引，亦会心甘情愿地接受暗度的“陈仓”。
高质量的网站软文在宣传产品时，往往会清晰地瞄准产品的定位，并以此来确定网站软文的定位。二者相辅相成、互为一体，消费者不仅会欣然接受其中的产品，甚至还会主动向身边的亲朋好友分享这样的网站软文广告。这时，网站软文的营销价值自然会进一步提升。

咪蒙有一篇火爆朋友圈的网站软文《男孩要穷养？你跟孩子多大仇啊》，全文以大明与堂哥的成长过程为主线，二人家境差不多，大明的父母对大明穷养，而堂哥则是富养。结果就导致了无论是眼界还是格局，大明都被堂哥远远地甩在身后。

更可悲的是，穷养的结果，往往是让孩子特别在乎钱。以后哪怕他有钱，也会抠门。穷酸会成为他一辈子的魔咒。文章最后写道，所谓爱，就是我想给你最好的。
要给孩子一个美好的童年，就要给孩子一个健康的身体，给孩子最好的选择。我们可以从给孩子最好的奶粉开始，皇家美素佳儿奶粉就是最好的选择。

许多看过这篇文章的家长以及准家长都表示，虽然读到最后知道这是一则网站软文广告，但依然感触颇深。他们不仅想要给自己的孩子买皇家美素佳儿奶粉，还想要把这篇文章分享给自己的亲朋好友，因为这篇文章时刻都在传达着产品的卖点。文中的观点可以概括为：无论男孩女孩都要富养，在力所能及的范围内，让孩子有开阔的视野、丰富的见识以及多元化的体验。而皇家美素佳儿奶粉的卖点也是“皇室同款奶粉”，这又与文章的观点相吻合。所以大部分消费者看到文末的奶粉广告时，不会觉得突元，反而已经默默地将皇家美素佳儿奶粉与富养联系到了一起，这就是我们常说的“明修栈道，暗度陈仓”。
无论是“春风化雨，润物无声”“循循善诱，引人人毂”，还是“明修栈道，暗度陈仓”，网站软文之“软”就在于含而不露，克敌于无形，并通过旁敲侧击、隐藏内涵等方式，达到无声胜有声的传播效果。


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