本帖最后由 jxz 于 2022-3-7 01:08 编辑
不管店铺是什么品类,什么价位,什么人群,一般都有上面三大板块——产品布局,营销推广,链接增长布局。 一、产品布局 现阶段对高客单价不够友好,但是想提高客单价,可以往品牌方向做。 从产品布局到营销推广,分析了拼多多门店的运营思路。 比如轮播图中会有更多类似的商品推荐。如果我们的产品性价比不高,会导致访客转化的流失。 当然,如果我们的产品性价比优于同行,产品详情页的资源位流对链接是非常友好的。 无论在哪个平台上运营,产品布局都是最基础的板块,在产品方面需要做四个方面的工作。 引流资金和盈利资金的布局:我们知道,拼多多如果链接在一起,流量会非常巨大,如果店铺不延伸相应的产品,流量的二次利用就浪费了。 单链接多sku优化:一是以较低的价格让链接曝光,增加点击力;第二,引导访客下单利润高的SKUs第三,使系统正确把握产品进行价格比较。 页面优化:页面优化≠页面精美,这点千万不能混淆。虽然精致的视觉呈现可以在一定程度上增加产品溢价,但我们页面的主要目的是引导消费者下单。 页面优化只是一件事——满足买家需求。 竞品满足不了的,我们的产品可以。 品类没有挖掘点,我们的产品也可以。这些“需求”可以通过差评和竞品链接找到。我们找到的“需求点”就是我们在页面上突出的内容,视觉美感只是锦上添花。 基础销量和评价楼:基础好的链接和基础差的链接转化流量的能力是绝对不一样的,爆款的链接人群属性一定是多元化的。要想转化多元化的人,就要做好链接。 例如,我们的产品针对20-24岁的年轻女性,其中30%的人会购买0-100之间的链接,30%的人会购买100-1000销售额之间的链接,40%的人会购买1000+销售额之间的链接。 如果我们的链接销售卡是800,40%的访问者是我们的产品的消费者,但不会选择我们的链接将会流失。 第二,营销和推广 拼多多的营销推广主要分为三个部分: 付费推广 营销活动 每日折扣和优惠券 付费推广:主要分为多搜索、多场景、多直播、明星店铺和放心推送。 对于这些通道,我们需要根据数据反馈和我们的操作目的来分配涨停。 根据我们目前的测试结果,目前付费推广最好使用计划矩阵,也就是一个目的的推广计划。通过计划矩阵的形式,多个计划相互配合,达到引入精准流量、标注精准标签、扩大关联数据优势的目的。 营销:在拼多多做店铺,总要涉及活动。这些活动没有好坏,只有适合不适合。当然,好的活动资源对链接的“要求”会更高。 每天可以多关注业务背景-营销活动-建议报名和我可以参加的活动。 第三,链接增长布局 对于新投放的链接,在进行测绘和测钱后,需要做好基础销售和评估,然后付费精准流量提升日销量,达到活动门槛,最后利用资源位进行收割。 拼多多流量分发的底层逻辑还是基于日常GMV。流量分布越高,流量展示的机会就越多。所以一定要优化新上线的环节,基础销量和评价,做好后期付费推广和活动的流量承接。 |