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在“不认真”中让网站用户印象深刻
在这个消费者对广告已经非常免疫的时代中，留给文案的阅读时间真的只剩下匆匆一瞥了。所以，我们就要在用户的这眼中决定胜负，哪怕文案的内容让人觉得非常“不认真”要想做到这一点，我们就需要文案能像一把刀一样，一刀打开用户需求，一刀打动目标客户。
一、打开用户需求
由于消费者的时间和精力有限，再加上很多产品都可以找到代替品，所以在很多时候我们的产品并不是消费者迫切需要的东西。那么为了争夺消费者的时间和精力，我们的文案一般都需要从以下两个方面入手
1.主动刺激需求
很多时候，消费者的需求都是“突然”产生的。比如突然觉得日子过得好辛苦，想要大吃一顿；突然觉得自己压力好大想要放松一下；突然觉得内心非常空洞，想要买本好书…要想在第一时间满足这么没有规律的需求，有一个很好的办法，就是主动刺激需求。比如你和心仪的女孩一起逛街，这时一个卖花的小朋友跑过来对你说：“哥哥，你看姐姐多漂亮，买朵花送给她吧！”那你十有八九会立刻掏钱把花买了。
而这就是主动刺激需求的方式。
市场上这种刺激需求的方式也不少，比如味全的瓶身广告昨晚没睡好，你要喝果汁”“不爱晒太阳，你要喝果汁”“你爱你自己，你要喝果汁”“电脑8小时，你要喝果汁”……试想一下，一个刚刚加完班的上班族去买水时忽然看到这句文案第一反应大概就是“说得没错啊，加完班喝果汁补充补充营养，还是味全最懂我！”
2.承诺更好地满足需求
摆在消费者面前的产品选择很多，但他一定会选择最合适的那一个。这里的“最合适”，就是消费者最想要的“事后状态”。比如一个人生病了，他的需求是“吃点药赶快好起来”，并希望“不要因为感冒影响工作和生活”。如此一来，白加黑的贴心文案“白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香”
就会成为他的最佳选择。对用户来说，连感冒药让人打瞌睡的副作用都能排除掉，买它最合适。
二、打动目标客户
有些产品，消费者一直对它保持着持续的需求，却面临着各种阻碍。比如想要换个大房子，但它却不是说买就买的。对于这样的产品，其关键点就不再是打开需求，因为需求本来就存在，而在于打动客户，让客户尽可能把需求转变成消费。
1.用紧迫感唤醒用户需求
给用户的长期需求加上紧迫感，比如“今天不下单，今年就没有5折的机会了”。像这种机会、金钱、梦想、青春、健康等，都是消费者害怕失去的东西，文案手要做的，就是利用文案来营造紧迫感，让消费者抓住这些稍纵即逝的东西比如有一则公益广告写道：“癌症治疗烟瘾。”一眼看去就有种惊恐感，试想一下，戒烟阻力大没关系，只要你敢豁出命来，癌症可以帮你戒烟。
2.用冲动感激活消费欲望
想让消费者变得冲动，就是要我们为对方提供某种刺激感，从而让他“现在就要”的感觉战胜理性。一般在汽车和房地产行业中有很多这样的例子，比如某精装样板间发售时的文案为“如果青春不曾放肆，老来何以话说当年”。总而言之，这种文案就是为了给人营造出一种“冲动”的氛围，从而刺激消费者进行消费。
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