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推销一种网站概念，而非产品
一、将产品融入概念
先举个例子，比如便携式民用波段收音机，它的概念就已经被包含在名字里了，这就是一种将产品融入概念的方式。当用户看到这个名字的时候，就会在脑海中出现它的特点，有利于营销推广的完成。
再比如说“袖珍黄页”，同样也是在产品名字中，就以一种浅显易懂的概念表达出了产品信息。在那则广告中，文案手没有推销产品，而是推销这个概念：代言人站在电话亭里，手里拿出一个电子通讯录，周围的人对此表示惊羡不已。这就是融入了产品的概念，这些广告的效果都非常好。
二、价格可以影响概念
对产品的定价是一门学问。就拿 iPhone来说，iPhone7直接由32G内存跳到了128G内存，它没有64G内存。为什么会跳过64G内存呢，其实这就是一种产品和定价相结合的行为。
它不再给用户选择，而是要求用户，如果你想加钱，就直接买128G的。事实上，128G内存的成本差异并非那么大。因此，这是一种利用价格去获得更多利润的方式。
所以说，我们有时候只需要简单地改变产品的价格，就可以很大程度上改变它的概念。比如当我们用1900元的价格销售一个儿童智能手表时，因为它的价格与普通的手机类似，所以我们会把它归为电子产品；当它的价格降到190元时，它就成了一个精致的便携式手表；当它价格降到90元时，这个产品就可能被认为是玩具，就是这样。即便实际广告中的文案基本一致，但用户心中对这款产品却自有定论。
总之，每个产品都有它独特的卖点可以将它与其他产品区别开来。这就取决于文案手来意识到这个事实，并发现这个产品的独特之处。如果我们做到了，那么这个产品的简单定位和概念延伸就会变得非常有力，就能够让我们更好地完成文案创作。
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