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玩命突出网站产品细节

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发表于 2022-11-13 01:01:38 显示全部楼层 |阅读模式
玩命突出网站产品细节



每个产品都是产品制造者打磨了许久才制造出来的得意之作,这一点在文案手接触那些产品制作人时,听着他们介绍自己创作出来的产品,在那种眼神发亮、滔滔不绝的形象中就可以轻而易举地看出来,并给我们“这款产品真的好厉害”的感觉。但是,我们要如何写出产品的这种“厉害之处”呢?有专业人士表示,“描写细节”是最好的方法。

一、描述细节的先决条件是了解产品
很多人都非常喜欢小米的文案,觉得这些文案很吸引人,其中很大一部分原因就是小米很擅长在微小的细节之处做延伸,让用户觉得这款产品和其他同类产品不一样。

比如小米移动电源这个产品的策划团队在制定文案时,初稿是:“小身材,大容量。”后来被否定了,小到底有多小,大到底有多大?这都需要消费者自己去想,不够直接。还有则文案是“小米最来电的配件”也被否决了,因为配件会被联系到手机壳。其他像“超乎想象的惊艳”这类语句,也因为太过高大上、不够抓心、与消费者有距离等原因被否定经过层层筛选后,小米的这款产品直接定的是一级卖点
“10400毫安时,69元”;二级卖点“LG,三星国际电芯,全铝合金金属外壳”。整个文案显得简单、直接、粗暴,并且有细节。这些都是建立在文案手对产品的各项功能、性质、特点等都非常了解的基础上,才能有效完成的。
所以,身为文案手的我们,必须对一款产品足够了解,知道它的每一个细节,才能够真的写出让消费者“看得懂”的文案。

二、产品的制作过程能帮助我们拆解产品细节
当我们知道一款产品是如何制作出来的时候,总会忍不住对产品制造者生出敬佩之心,感叹发明者的巧思。就拿食物来说,它最好吃的过程并不是上桌的那一刻,而是它的制作过程。就像我们小时候会跟在妈妈身后,看着她在厨房里忙碌的身影,嗅着一阵阵诱人的香味,引颈期盼每一道菜的上桌。这个迷人的过程,不该被“一小勺盐”或“少许酱油”这样的专有名词挡在门外。
创作文案同样如此,要让用户感受到我们所写产品的厉害之处,就是大家都能够懂得我们在说什么,而向大家展示产品的制作过程,就是最有效的方法之一。
有些制造者可能会担心:“如果我都告诉人家我怎么做的,那被别人学走怎么办呢?”这就要看文案手的功底了,这种文案的厉害之处就在于:当我们告诉别人怎么做后,别人还是做不来。

再以食品料理为例,现在很多料理的做法早就已经不是秘密了,但即便是我们知道每一道菜的食谱,也很难做出一样的味道,更不用说像刀工、味觉等这些需要经过长时间练习和体会的经验了。
因此,我们所展现出的技术细节不仅要让外行人“不明觉厉”,也要让内行人能发出“居然能做到这程度啊,真不简单”这样的赞叹。当用户感受到这款产品的来之不易时,就表示产品的“厉害之处”已经被我们展现出来了




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