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找到网站产品的卖点
产品卖点是市场营销的前哨战，更是市场营销的突破口。在一般情况下，它会比广告词更早出现，即便它的光芒后来可能会被广告词所掩盖或融为一体。那么，我们要如何把握一个产品的卖点呢？
一、确定产品所针对的需求点
我们给卖点的定义是：优于竞品满足目标受众的需求点。其中，卖点所针对的需求点主体并不是盲目的，而应该是目标受众。因为当某一项产品出现时，它所满足的目标人群肯定是有一定需求的。
比如一部手机，对正常的消费者来讲，它能满足的主要需求就是无线通话功能，但对一个离不开网络的人来说，它就要满足他的上网需求。文案手的主要工作就是提炼，按照我们所设定的目标消费者的需求，来展开信息提炼工作。
二、显示产品优于竟品的优势
卖点是满足目标受众需求点的必要条件，优于竞品则是充分条件。毕竟存在的产品都会有类似的竞品与其争夺市场份额，为丁获得更多的市场占有率，就必须有优十克品的优势。
优于竞品中的优势，主要是通过一种对比显示出来的。如果在满足目标受众需求的对比中无法体现出产品的优势，那我们的卖点也就不能称之为卖点了。这里的竞品，一般是指同样可以在不同程度上满足目标受众相同或相似需求的替代品。在选择竟品时，我们需要经过详细的研究和选择。毕竟在商品种类日益丰富的今天，能满足同一需求的商品很多，如果过于随意，我们可能无法准确找到目标受众的偏好。那么，我们要如何寻找合适的竞品呢？
分析自己生活或工作的环境，并分析自己能够整合的资源，然后给自已确定一个准确而可操作的目标。比如经营小饰品店，肯定是在步行街之类的地方比较适合，如果开在办公楼这样的地方，估计就没什么人去了。寻找目标竞品也是如此，我们必须要准确把握好自身的经营卖点和目标，才能更容易地找到它。
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