|
讲个不一样的网站故事
故事的重要性不言而喻，也有很多书籍能教我们如何去讲个故事，比如要构建故事的背景、触发、探索、意外、选择、高潮、逆转、解决等，但这些标准更像是对小说家的要求，相对于商业文案来说并不适合。因为商业文案没有小说的篇幅可以供我们挥洒，只能保留故事最吸引人的部分，这时就需要文案手能讲一个不一样的故事。
一、身上带“刺”的故事不一样
不痛不痒的叫事实，尖锐扎心的才叫故事。我们来看下面两则文案
A文案：“Lil，25岁，健身365天，甩掉20公斤。”
B文案：“lily，25岁，2016年体重70公斤，绰号‘胖妞’；2017年体重50公斤，人称“女神’。
我们把两则文案进行比较后会发现，A文案虽然同样具备故事的要素，但B文案却更具锐度，也更容易刺中用户的痛点，即“肥胖带来的人际交往的伤痛”。
所以，一个不一样的故事，一般都是“扎心”的。要想写出符合商业目的，且有故事感的文案，通常需要我们从中提取一两个惊喜点，保留住故事最吸引人的部分。比如我们经常使用的人性负面情绪，如自私、自恋、虚荣、嫉妒、自卑、贪婪、吝啬、虚伪等。
假如我们现在要为一款增高垫产品写文案，该如何去寻找产品和人性之间的关联呢？我们首先就要考虑一下，人们之所以会购买使用增高垫的原因是什么。比如：“是想看起来更自信？”“现在的身高比较矮？“身高还没有女朋友高？”…
然后就能挖掘出“扎心”的人心特点：自卑。但是，这种人性只能作为表象，并不适合当作本质呈现出来，那么未来更好地传达信息，我们就需要将“身高与白信”剥离丌来再讲一个富有正面情绪又不失个性的故事。
二、卸下“平庸”的故事不一样
在营销信息泛滥的今天，平庸的信息通常会被消费者眼都不眨地过滤掉，具有反差设定的故事则能引起他们的触动。因为文案中的反差能带给他们惊喜、萌感、泪点、新鲜感等，让故事变得妙趣横生。
比如日本东京电视台的一组介绍参选议员的文案，就因为使用了“反差人设”的方式火了，文案是这样的：“有骨气却患有骨质疏松”“创办了旅游杂志自己却弄丢旅行护照”“倡导取消宠物安乐死但自家的宠物差点离家出走”
这些文案通过严肃、宏大的背景设定的，却又用比较有萌感”、生活化的方式来形成反差，让故事中的人物显得更加立体，虽然布满了槽点，却也更容易引发公众的讨论和传播。
三、能拨动用户心理共振的故事不一样
这世上故事的数量如恒河之沙，但它们几乎无一例外都是从为数不多的“原型”中演绎出来的。这一“原型理论”是由瑞典心理学家荣格提出的，他表示：“它是一种记忆蕴藏，一种印迹或记忆痕迹，是某些不断发生的心理体验的沉淀。每一个原始意向中都有着人类精神和人类命运的一块碎片，有在我们祖先的历史中重复了无数次的快乐和悲哀的一点残余。”
就拿很多人人喜欢的韩剧来说，几乎所有韩剧的“原型”都是灰姑娘辛迪瑞拉的故事，但这种同样的套路却能反复不停地打动观众，轻易激起下到13岁、上到73岁女性观众的心理共振。这就是“原型”在故事中的重要性。
而拥有“原型”的故事之所以更容易打动用户，是因为它们可以激起用户心中原本就存在的情感经验沉淀。比如台湾104希望基金拍摄的创意短片“不怎么样的25岁，谁没有过一样。短片中讲述了著名导演李安在25岁时，他的简历被各个企业高管痛批的故事，当时李安的简历被称断定为“HR不会通过”“第一瞬间就刷掉了”。当时没人能想到，他在多年后能两次获得了奥斯卡金像奖。
该短片曾一度引起了社会上的广泛讨论，究其根本原因，就是因为“他”的“原型”是一个逆袭故事，而这样的故事很容易引发用户的共鸣。
事是一种聪明的包装，让文案显得更真实，也更有诚意。因此，当产品的营销信息披上故事的外衣，很容易就能获得走进用户内心的钥匙。当所讲述的文案故事有刺、不平庸并能对“原型”进行有意识的利用时，我们就能让故事从干瘪走向丰满，向用户讲一个不一样的故事。
本文地址：http://www.wangzhan.org.cn/thread-2654-1-1.html | 
