试着将目标网站用户限定为一个群体

试着将目标网站用户限定为一个群体

有的文案手可能会担心：如果把目标用户只定为一个群体，会不会限定产品的用户数量？事实上，即便我们在文案中表现出“只允许某一类人购买本产品”的意思时，其他用户也不会真的对此“言听计从”。

比如万宝路，大家都知道它的文案核心是男子气概，但如今会抽万宝路的人却不一定都是具有男子气概的人。而那些不太“男人”的人之所以会选择万宝路，其理由也很简单，就是对男子气概的向往和自我标榜，简而言之，就是心底小小的虚荣心在作祟。

再比如说百事可乐，它的品牌文案定位为“年轻”，案诉求也在告诉人们“年轻人不喝那种老掉牙的可乐”结果，不仅年轻人喜欢喝这种可乐，年纪大的人也喜欢喝，因为他们同样想要追求年轻，证明自己没有老。

最后，当我们的文案想要抓住用户的虚荣心时，如果运用反其道而行的方式，其实是个不错的办法。简单来说，就是不要说它的“尊贵”，而要讲讲它的“不尊贵”。比如芝华土的广告：“假如你还需要看瓶子，那你显然不在恰当的社交圈里活动。”“假如你还需要品尝它的味道，那你就没有经验去鉴赏它。”“假如你还需要知道它的价格，翻过这一页吧，年轻人。

在这几句文案中，芝华士并没有针对自己的目标用户，而是在对那些买不起的人说话。但是，它的每一句却都在暗示用户的“阔气”和产品的“高贵”，让它真正的目标消费者从购买中获得“虚荣心”上的满足。


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