网站改变产品诉求

网站改变产品诉求

当一种新产品上市后，如果文案表示该产品能满足消费者的某种需求时，消费者可能会因为“想要保持形象”的虚荣心，而无法公开自己的需求。这时，我们的文案就应该避开原有的诉求定位，并重新开辟一个新的定位。

就拿众所周知的雀巢速溶咖啡来说，它在刚问世时一度遭到消费者的冷落。当时它的文案都是在表达速溶咖啡简单、快捷、方便等优点，文案手觉得这些观点非常符合消费者快节奏的生活需求。没想到，当雀巢的文案投入市场后，人们虽然承认这种咖啡的优点时，但仍然会选择购买其他的普通咖啡。

这是因为当时购买咖啡的用户主要是家庭主妇，作为主妇，当然很想省事，以减轻自己的家务负担，但当时的社会规范和奥论却认为：一名为了图省事而购买速溶咖啡的主妇不是好主妇。没有人愿意让自己的身上标上“不是好主妇”的标签，所以购买雀巢咖啡的人寥寥无几。

后来，雀果公司换了一套文案，把严品宣传的重点转变为强调“可以让人们腾出更多时间和精力去做其他事情”，并强调速溶咖啡的味道和普通咖啡一样浓郁纯美。如此一来，不仅顺利扭转产品的品牌形象，主妇们也开始欣然购买了。


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