与网站文案手分享

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文案有很多规则，也可以没有一定规则；它既要求与别人不一样，也没有必要特意与众不同；既要异想天开，又要严密分析；要放开眼界，还要扣紧产品主题……这种悖论感，就像别克君越在文案中所说的：“在别人喧嚣的时候安静，在众人安静的时候发声。”

一套备受好评，并且能够打动人心的文案是美的，而这种打动人心的力量，就是来自于文字的力量，以及对时代和自身品牌的绝妙融合和诠释。那么，我们要怎样才能写出这样的文案呢？

一、要有敏锐的洞察力
如果只是写两句煽情的话，或者是巧妙运用了排比之类的技巧，我们并不能把它称为“走心”。因为在每个走心文案的背后，都有一个文案手敏锐的洞察力。

所谓“洞察”，就像隔洞窥视，能让文案手发现消费者心底的秘密。曾有一名专业人士这样描述“洞察”：一个很牛的洞察能激发消费者的三重反应，即“啊！你怎么会知道！”（惊讶）→“我也有这种感觉啊！”（强烈的共鸣）→“这么多牌子，只有你懂我。”只有碰到用户的痛点才算赢，其他都是输。

二、要用消费者“错误”的思维去思考

社会的逐渐多元化，直接导致消费者的想法也变得多种多样，这就要求文案手要放下偏见，学会充分尊重对方。简单来说就是即便用户喜欢臭豆腐味的牙膏，我们也要淡定地表示理解。

比如“我是个害怕阅读的人”这则文案，就是文案手使用了消费者“错误”的思维去思考而完成的。当时正值天下文化出版社25周年庆，活动邀请了台湾奥美来做推广，动员大家多读书

但因为当时台湾经济发展很快，很多创富故事每天都在刺激人们的眼球，人们都急着工作、应酬、交际，根本不会静下心来读书。面对这种状况，文案手并没有利用“追求名利太疲惫，在书里找回自己”“富有的不该只是钱包，还有头脑这类常规的营销诉求，而是先表示自己的理解。

然后又表示，那些做生意的人都免不了应酬交际，而那些博学的人总能从生意聊到茶杯再说到茶叶的发展历史。这样的人充满魅力，能够主导话题，也更容易获得别人的尊敬和订单。所以亲爱的，多读点书吧，小心被淘汰。而人们看到这样的文案后，都表示愿意接受。

总而言之，在这个用户对文案的要求越来越高的时代中如果没有好的文案，品牌传播的力量将会变得非常吃力，甚至会出现事倍功半的情况。因此，我们需要摆脱以前那种华丽的文案风格，变得更为朴素。这样才能让文案显得更为“走心”，也更容易引起消费者内心的共鸣，品牌传播才会产生意想不到的效果


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