供应链优化与网站销排期

供应链优化与网站销排期

代理政策只是我们给意向代理商的第一个文件。这个文件告诉他们的信息是：跟着我，你能赚多少钱。但接下来代理商一定还会思考另外一个问题—我凭什么相信跟着你能赚钱

所以，我们接下来给这些意向代理发的文件就是来解决相信的问题。
我们要做一个产品的代理，首先得相信这个产品的质量。站在消费者角度对产品质量的信任背书往往来自于这样几个方面—知名品牌、用户口碑和产品实力呈现。

先来说说知名品牌，毫无疑问一个知名品牌做微商产品，比没有名气的品牌来做要容易得多。这里说的知名品牌，不是在业内知名，而是针对大众知名。像我之前接触的一个面膜品牌，生产厂家在业内是非常有名的，给很多欧美大牌代加工，技术实力很强，但是他来做微商，并不比一个小品牌有优势。

关于这点有个很典型的案例就是洗衣片。了解微商的人都知道，去年洗衣片这个产品做得很火，其中比较有代表性的就是泉立方。可以说2015-2016年泉立方靠这个产品打下了微商的半壁江山，做了几个亿的销售额。但是好景不长，立白洗衣片横空出世，很快让泉立方的代理们纷纷倒戈。为什么？因为立白的品牌更有名气。可能做微商的人都知道泉立方，但间下门口的大爷大妈，他们就不知道了。换做立白，不管是大妈还是小孩子都知道。

如果你有这样的品牌做背书当然最好，没有的话，我们就需要从其他地方想办法。比如用户口碑，这就是非常重要的一环。当你让大家去网上搜索品牌时，如果他们看到的都是清一色用户好评，就会很大程度上增加对品牌的信任度。关于这一点的操作方法我在前面已经讲过，不再赘述。
至于第三点，也是很多品牌会忽视，或者不太容易拿出来的。为什么不容易拿出来？有的是本身产品就属于作坊式生产，包括生产线、生产车间、研发实验室等统统没有。还有的是他们的产品都委托工厂代加工，但是因为跟工厂合作关系一般，所以即便有这些东西也很难拿出来。这反而成为了很多代理看重的事情，如果你有这些素材，会让代理非常感兴趣。就像我前面提到的内衣品牌他们工厂里有专门拿来测试各国水流水质下内衣洗涤效果的实验室，这对于很多代理就非常有吸引力。

除此之外，还有我这个产品参加了什么样的大会、得过什么样的奖、有哪些专利、被什么样的名人夸赞过…这些都是产品实力的体现，都可以成为吸引代理商的信任背书。可以说即便你的品牌知名度不强，但只要这个工作做好了，一样能够吸引大批代理的关注

产品的质量是一个因素，在此之外代理其实还会关注另一个问题一后续营销。

对代理来说，他做这个品牌是持续性的，他需要源源不断的素材来给消费者和下级代理刺激这些素材一部分来自于他自己的产品体验和用户反馈，另一部分来自于品牌方的提供。我们一开始可以提倛关于产品质量的证明素材，但这些素材发完以后，我们还需要新的东西。同时代理商希望看到品牌的传播度越来越广，营销动作越来越大，这样他们会越做越有信心，所以我们还需要有一个长线的营销方案

上一章我说了，在招商引爆之前，我们就需要有一个蛰伏期，蛰伏期内就需要做一些营销活动。比如口碑、地推、门店入驻、模特代言等，这些方式的成木相对较低，但目的是让意向代理看到我们在营销上的举动。与此同时，我们还需要规划后续更多的营销活动。比如影视剧植入、优秀代理奖励、演唱会赞助、大型会议植人等。当然，这些营销活动不是一个月两个月完成的，我们可以把它做成一个全年的甘特图，其中标注好哪些是我们已经做到位的，哪些是我们后面需要做的

当然，营销方案不是不能调整，其实后面我们完全可以按照代理的加盟情况来做优化，比如代理加盟的多，可以把演唱会规模做大。代理加盟得少，可以用性价比更高的方式来替代，但核心是我们一定要有。

之前我遇到过很多品牌来找我做操盘，开始说得很好，我可以做这个可以做那个。一开始我信了，于是帮助客户招商，结果当时间到了，让对方按计划进行营销活动的时候，他们却说代理没有招够，所有利润加起来都支撑不了营销活动。听到对方的解释，我立刻停止了所有招商工作，因为这已经意味着对方没有任何资本来做微商品牌。这种情况下，继续招商，代理商就会问我，之前承诺的营销呢？怎么看不到了？最后损失的不光是品牌，还有我的信誉。

这都什么年代了，还玩空手套白狼？
所以后续但凡合作的客户，我一定会要求他们预留足够的营销资金，否则切免谈。足够的营销资金是什么意思？就是哪怕一个代理商都进不来，也必须要花钱做东西。一般来说，做一个比较靠谱的品牌起盘，最好能预留100万左右营销资金。如果连这笔钱都没有，想从代理商那里来出，结果往往是竹篮打水一场空。

关于这一点，但凡有一点想要做微商品牌的小伙伴们一定要掂量清楚。
不要莫名自信地觉得自己有资源、有渠道、有人脉就能把营销费用省下来。有资源有渠道有人脉的品牌我见得多了，他们都做不到，你凭什么觉得自己能做


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