引爆网站营销

引爆网站营销

读过我前面那些书的小伙伴就会了解，我在营销逻輯中非常强调从“知道到“了解”再到“信任”和“购买”的环节。因为这是所有消费者的基础逻辑。所以我在做新品营销的过程中，会遵照这个逻辑来构架整体的工作。如果说前面的工作都是在铺垫了解和信任环节，那么在这些工作做到位后，我们还需要做的最重要的工作就是“引爆”，也就是通过某些营销手段，让尽可能多的人

“知道”我们的品牌。

做“知道”环节的方法有很多，比如传统的电视广告、户外广告，做的就是广而告之的事情。现在比较常见的院线广告、电梯广告也是如此。但随着用户触媒习惯的改变，这些广告不可避免地存在着性价比降低的困境。为什么性价比会降低呢？因为当下和未来用户能接触到的信息面太广了，比如某个电视剧、综艺节目，以前只能在电视上看，但我们现在可以借助手机通过视频平台去观看，那么电视广告的用户就会被视频平台分流。如果说以前10万块钱的广告投放能到达50万人，那现在可能连5万都到不了，所以性价比大幅降低

当然，也有例外的情况，比如现在人们都喜欢看电影，院线广告的受众价值就比较大。还有写字楼的电梯广告，聚焦的也是精准白领人群。但他们也有硬伤—贵。一块电梯广告，位置好一些的，一周的价格在300元左右，如果我要铺设1000块广告位，一个月下来就是120万元所以对于大部分初创型企业来说它是烧不起传统广告的钱的，于是很多人开始把日光定在新媒体上，希望通过新媒体营销来降低广告成本这种思路对吗？

其实不完全对
如果你的企业业务稳定不愁生存，花点儿精力去做新媒体营销是很好的，因为运营本来就不能急躁，用对方法，经过一段时间的累积，一定能达到不错的效果。但我也说了，需要一段时间，可能是6个月，也可能是1年，这段时间里你要花掉的不光是人力资源成本，还有运营活动成本等，所以衣食无忧的企业可以做。可倘若你连生存都是问题，当务之急就是拓展资源和销售渠道从严格意义上来说，新媒体营销不是降低广告成本的工具，而是扩大营销效果的渠道。也就是说，基本的广告开支你是少不了的，否则，0放大一百万倍又能如何

我们言归正传，在做好了前面所有的工作之后，究竟如何“引爆”我们的产品呢？
对于这个问题，我的建议是综合考虑多个广宣渠道，选择一个作为一开始主推的方向，后续广告计划在操作过程中不断累加跟大家举两个例子，一个是2014年我们跟玫莉蔻面膜合作，做这款产品的招商。拿到这个项目后我们没有急着启动招商，而是一边做网络信息铺垫，一边跟自己周围一些资源联系，希望在引爆活动前，他们能够加入，成为代理商。

通过两个月的时间，我们奠定了很好的网络形状基础。在这个过程中也有一些合作关系比较紧密的小伙伴愿意加入到我们的代理商队伍中。但这不够，我们还需要一个“引爆”的契机。因为做了多年电商，玫莉蔻的创始人本身是有很强营销思维的，他们早在2014年初就确定了全年的营销计划，其中有一个很重要的环节就是进入当时一档很红的美妆栏目—《美丽俏佳人》。

经过团队的反复讨论，我们决定将这件事作为引爆事件推出来。
如果从传统的广宣的角度来看，当时《美丽俏佳人》的辐射范围已经很不错，可站在招商层面，我们要的不仅如此，因为毕竟电视节目只能做产品直传，不能在上面去做很多代理商招募类的营销信息，所以我们还需要把这个素材做加工—以这个节目做基础，在微博上做扩散设计引爆活动的过程很复杂，经过连续几天的激烈探讨，最终我们确定了以“面膜俏佳人”作为话题，通过转发抽奖的方式形成扩散的活动方案。为了让活动效果更好，我们投入了一部分资金邀请名人、大V来做话题的扩散和转发。
结果就是短短三天时间，玫莉蔻的话题阅读量突破三千万人次。三千万人次是什么概念呢？在当时微博阅读量突破三千万的影响力相当于我们在央视上投放了一条简讯。

这个事情的结果就是很多人知道了玫莉蔻这个品牌，而且通过微博了解到玫莉蔻的招商政策和渠道。当中感兴趣的人自然会去百度搜索这个品牌当他搜索的时候，就会看到我们之前大量铺垫在上面的新闻、问答、帖子…再加上我们这时候放出之前那些代理商加盟的信息，最后这当中很大一部分人就成为了我们的代理商
在玫莉这个案例当中，引爆的核心是一档比较火的电视节目和微博。当时微博还是有不少人在用的，而且是非常高效的横向传播工具。但是要把微博做好，需要非常强的话题感和互动性，这绝对不是一般企业能够驾驭的。所以玫莉蔻的引爆成功，虽然有一定的可复制性，但对于操盘团队的互联网营销能力要求非常高。



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