构架适合自己的网站营销策略（1）

构架适合自己的网站营销策略（1）

在给合作企业做运营的时候，所有客户都会问，我们如何通过运营形成销售转化？怎么做？需要多长时间

我相信每个企业在做新媒体运营的时候，或者即将要启动新媒体运营的时候，都会问这样的问题。而我们在问的时候，其实内心都清楚，没人能回答这个问题。因为它考验的几乎是整个企业运营的战略思路、战术方法和具体的执行力

问题虽然很复杂，但还是那句话，凡事皆有方法。假如我们想做一款新品的招商，首先需要思考的就是营销策略。

这里请注意，我说的营销策略，可能跟你之前看到过的或者学习到的营销策略不太一样。因为我没有学过正统的经济学或营销学，所有能够呈现出来的方法，都是基于我对于消费者的理解和这么些年来实战操作的总结，可能跟你的产品会有区别，但只要有用，别的谁在乎呢？

我经常说，产品是基础，营销是放大器，如果产品本身是0，放大无数倍还是0。而做好产品的营销策略，就是把0变成1甚至10的过程那么，我们应该如何确定产品的营销策略呢？

首先我们要把握一个原则，一切营销都是建立在优质产品的基础上来谈的。什么叫优质产品？可能很多人都会说，我做的产品非常好，质量过硬，团队花了很多精力在研发上

2013年的时候，我曾经接触过一个项目，是做空气净化器的，那时候雾霾的概念刚刚被大众关注。首先从市场发展来说，是抓住了机会，而且团队研发这个产品也用了一年多，技术上应该是比较成熟的。对于这款产品，我们也做过测试，比起当时比较高端的两款品牌，净化效果更好。但最后这个团队想邀请我给他们做运营的时候，我拒绝了，因为我觉得空气净化器可以做，但我不看好他们这款产品。原因只有一个—丑！而且是无与伦比的丑！外形巨大做工粗糙，材料感觉很廉价。完全没有让人购买的欲望。尽管工程师试图说服我帮助他去做营销，说他用了多少时间和心血研制，为什么选择这样的造型但我还是没有为之心动。

原谅我是个标准的外貌协会，因为我相信，如果从第一眼你都不能吸引消费者，你就已经完全失去这个市场。
所以优质的产品，并不仅仅只是内容扎实，必须要有足够好的颜值，以及足够实用的价值。就像对于大部分用户来说，在手机上镶满钻石，不如在合理价位把配置提高一点儿更容易让人接受。

我做这么多年运营得到的最重要的一个经验就是在对产品的评判上，一定要严格，完全不掺杂任何情感色彩地把自己定位为消费者，才能评判一个产品是不是有脱颖而出的机会。如果心软，不光运营不出来，还会连带着合作伙伴投入资金精力，导致大家都陷在里面。所以，严格的产品评判才是对双方的负责除了对产品的要求，我还会评估合作伙伴的资源匹配度。在运营过程中我一般不会接那种完全没有匹配资源的客户。比如你是一个做开发商的，现在突然转过头去销售白酒，这就很难，但至少你还有一群开发商朋友可能成为你的大客户但有的人却总喜欢用手里有限的资金去做一个完全陌生的行业，没有任何资源的匹配，就想让运营来改变自己的命运，这无疑是在痴人说梦。所以，我们做营销策略的第二步，就是要评判自己是不是有相应的资源与这个项目匹配。比如供应链的资源、线下销售渠道的资源、线上导流的资源等。

比如我有一个客户，以前做的是金融行业，后来转型做快销品。虽然跨度比较大，但一来他手上有很多业务员和客户，这些都是可以直接转化成粉丝的再加上匹配了充足的营销预算，这样就相对有机会做出来除了资源是否匹配，你做的是快销品还是耐销品，对营销策略也是有影响的。这是一个比较复杂的问题，我们不在这里展开。但无论是什么类型的产品，我们的营销策略和内心，要明确下面这四种嬰素产品策略：所谓产品策略，在我的概念中就是你的产品能够吸引用户的核心点是什么。好吃，好看，服务周到还是别的什么东西。

别把产品好当作核心点，那个太笼统，我们大部分人做的产品都没有品牌认知度，因为那是要依靠长期累积和大量品牌营销资金砸出来的，所以我们更要非常清楚，自己产品打动消费者的核心是什么？
这种打动，最好是能在消费者那里快速获得认知的东西。而且这种认知要符合用户对这类产品的定位。比如当时我做面膜的时候，会把精华液做多点儿，这样用户拿出面膜以后，发现袋子里还有好多精华液，就会觉得这个面膜很实在。但事实上，如果按照行业规范来说，精华液的量应该是达到拿H面膜以后，袋子里剩下少量液体残留，因为不管精华液再多，膜布本身能吸收的也是固定的，所以精华液剩余太多其实是浪费。但对于消费者来说，他的感知是不同的，所以只有打破常规才能贏得消费者的关注。

要做到这一点其实不容易，因为你首先要充分了解消费者的心态，他们究竟关心的是什么？
比如前面提到的空气净化器，外观毫无疑问是最重要的。因为这关系到用户的直观感受，事实上视觉、触觉、味觉这些感官体验往往比产品本身的参数更重要。所以我们在做产品策略的时候，首先要优化的是这类内容。就像面膜，精华液多的感受来自于视觉和触觉，这是在一秒钟之内用户就会做出感知的。当年在手机市场叱咤风云的诺基亚、摩托罗拉就败在了视觉触觉上，传统的造型被苹果、三星秒杀，用户感知都不好，凭什么让他们再给机会去解内在？


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