活动的执行与再利用

活动的执行与再利用

前面的内容里我举了很多关于新媒体运营活动的案例，可能大家看到这里多少会有些想法，怎么感觉好像别人做活动都很容易，要么有门店做导流，要么就是有充足奖品做支撑，要么就是有其他账号来给新号导流。可事情换到自己身上就完全不一样了，账号粉丝本来就少，也没什么门店资源，更别提还有个抠门老板不愿意出预算做活动

其实我们不妨换个角度看问题，在本书中介绍的诸多案例，在我介人之前他们也井不清楚自己应该怎么去做新媒体营销。就像前面说的火锅店、家居卖场，他们都已经做了十多年的企业经营，微信诞生也有六年了，为什么之前都没有做？原因很简单，他们没有思考，或者没有找到思考的方向。他们完全忽略了自身优势在新媒体上的价值，就像我之前跟那个做连锁便利店的客户说的那样，我们在聊天的过程中，你的门店里不断有客人在购物，但他们购物以后呢？跟你就没有关系了，你根本没有意识去思考怎么样留住他们。

所以，不是我们没有资源，而是我们没去挖掘和发现资源。我们没有去想自己能用哪些方式导流，没有去思考，自己能借助什么方法把客户放到微信上就像家居卖场，他之前也经常做线下促销，但从来不去思考能不能也去线上助其他入驻品牌的力量，虽然在他自己看来，也觉得自己做活动很难。

要转换思路，我们首先要思考清晰，活动的意义是什么？
对！活动可能是用来导流的、也可能是用来帮助品牌扩散的，更可能是实现转化的。
前面我们说了，做活动之前，要把目标细化到某个很具体的范围，当你盯住目标的时候，活动的思路和方法，还有需要聚合的资源就不会乱掉。比如我们就是为了增粉来做活动的，把握了这样一个思路，接下来就要去梳理已有的资源。没有门店没关系，至少你有过去的客户资源吧？没有基础用户，至少你还有自己的供应商和朋友吧？还有公司的所有员工，他们都可能是你的渠道。我有个客户，当时帮他建立了一个公众号，发了一期内容之后，我给公司提了个要求，每个员工都必须关注公众号，同事每次发布的内容，我会专门配上文案要求公司所有人转发。这家公司大概六十多个员工，再加上外围合作伙伴一共是一百多人，老板很重视这个事情，安排专人检查关注和文章转发情况，要求必须落实到位，很快粉丝就突破100人。

可能现在很多人来看一个百人号是很不起眼的，但对于一个刚刚开始进行新媒体运营的企业来说，从0到1的阶段是最困难的，这个时候每一个客户都非常重要。关键是有了这样100个基础粉丝，我们就可以通过日常运营去扩散和增大影响。
这里有个执行力的问题，像这种执行力很强的企业往往发展得比较快。

但有些老板就不太给力，他们总觉得让员工关注自己公司的号或者转发公司的内容是一件很说不出口的事。一且有这种想法，事情就很难搞了。因为在我看来，员工和公司是合伙人的关系，大家都为了把公司做好而努力公司做好了，每个人才能赚到钱。如果连公众号转发都有心理障碍，这种人留在公司有何用吗

我们每个人、每个企业都有资源。那些看着别人公众号做得好，就说别人资源丰富，自己没这些条件的人，不是你没有资源，而是你不敢、不想去触碰自己的资源而已。
以从某种意义上来说，活动其实是检验公司每个人对公司情感的一种方式。这可能也算是活动基于粉丝聚合、转化之外更深层次的价值。当然这还不是最重要的，每一个活动，从运营层面来讲，还有比单纯的吸粉、转化更大的意义。

我们不妨假设一种极端的情况，公司做了一个线上活动，花了几百块钱做奖品，但浏览度不高，参与度一般，吸粉数量也是寥寥无几。从目标上来说，也没有很好达成。那么，大家觉得这个活动是不是就算失败了？
从传统的思维角度来讲，这个活动没有达到目的，也就失去了意义，当然是失败的从传统的思维角度来讲，这个活动没有达到目的，也就失去了意义，当然是失败的
但我也说了，这是传统思维角度
从运营角度来说，活动没有失败，只有你用没用好！

有人觉得，活动搞都槁完了，还有什么用注意！前方高能，请做好接收干货的准备那就是拿来做下一次的素材啊比如，某客户这期做了一次线下职业体验活动，原定50个名额，有30个人参加，粉丝转化只有10个人…这重要吗？这并不重要！因为我会在下期文案中把活动做包装，我们的活动能给参与者带来什么样的体验，不信的话，就来看看参与者的现身说法吧—当然，这里会放很多参与者的反馈和留言。除此之外，我会放用户洋溢着笑容的照片，搭配的文案传递的信息会让你得到无比的满足和幸福，用来对比周末自己在家闲着发霉。至于名额上，我每次活动只限30名，多了我们也不会通过，让粉丝觉得这活动值得珍惜。当然更重要的是我会强调活动场所的高大上，你平时去可能就是个普通顾客，哪里轮得到有这么多主管、经理、领导陪你玩…

当然，我们还可以做文章的地方有很多，重要的是让粉丝觉得这个活简直太棒了。这次失败了没关系，下次参与度肯定会更高运营本来就是不断测试，寻找方法的过程。就算找到方法这次效果很好，但下次也不见得管用，还得不断尝试。所以在运营中，不要计较一城一地的得失。某次活动的不尽理想，也许只是下次活动成功的铺垫而已关键在于，你得有“素材思维”！

活动是吸引粉丝的素材，帮你吸引下次的参与者；也许活动是吸引代理商的素材，让他们觉得跟着我们能够把自己的活动也搞得有声有色赚大钱。
能做到这些，你还害怕活动失败吗？


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