降低网站活动成本

降低网站活动成本

在活动的设计和执行过程中，有一个非常重要的元素刚才没说，那就是活动预算。从理论上讲，一个活动的成功与否，与预算的多少有直接关系。

根据我的经验来看，通常情况下，一个常规吸粉活动每个粉丝的成本大概是1~2元。也就是说，我要吸1000个粉丝的话，需要有1000-2000元的预算。这已经算是很便宜了，如果是APP的用户下载的话，每一个注册用户可能需要花10-20元的成本。所以之前我提到有的企业想用1000元去吸引10000粉丝，这种心情我理解，但操作难度太大当然，这种成本预估只是针对纯线上的企业吸粉。比如你要做地推，可能天下来花1000元，只能吸到200-300人的粉丝也是很正常的。不过如果你有门店的话，情况就又不一样了。可能我设计一些抽奖活动，投入1000元，粉丝聚集就可能达到两三千甚至更多。像我有个客户，他们做的是连锁便利店，他的门店都聚集在写字楼，加上他们也卖午餐，每天客流量大概是300-500人，而且他在全城一共有30家店，如果活动设计得好，1000元的奖品可以吸引到上万粉丝都有可能

所以不同情况要不同分析，每一个企业都是不一样的，有条件的人就可以充分利用条件降低活动成本，没有那个先天条件的话，就踏踏实实地多花点儿钱把基础的工作打牢。

其实对于运营人员来说，活动是个很尴尬的事情。因为不管是帮别的企业运营，还是本身就在公司里任职运营企业自己的账号，在涉及活动的时候要预算都是比较纠结的。

我就遇到很多企业在做活动的时候，都会说自己没钱。不想出钱，又想要效果，这本身就是一件很矛盾的事
遇到这种情况我相信大部分运营人员都会这样处理，要么就放弃做活动要么做一些虚拟的奖品，刚开始可能还有效果，玩一两次以后粉丝就失去兴趣了，于是号越做越困难

企业是真的没钱吗？
说缺钱，大部分企业都缺钱。但再缺钱，每个月两三千元的活动经费应该不是给得起的。之所以不给，是因为很多老板都觉得钱应该花在刀刃上，只是活动是不是刀刃，他并不清楚，所以不敢乱给。

问题的结症，不在于有没有钱，而在于他有没有这里应该花钱的意识。如果你是老板，我相信能看到这里的话，前面所有的问题对你来说已经不是问题了。而如果你是运营人员，这时你首先要搞定的不是活动，而是老板。

怎么搞定呢？
灌输运营理念是很有必要的，虽然这需要一定的时间作为沉淀，但如果能让老板逐步认同你的理念，对后面的运营会有很大帮助。
但即便如此，最重要的还是认清现实，不要试图一口气吃成胖子。这里给大家提供一些我遇到这类情况时惯用的“伎俩”

首先是降低目标。
假设我们这次设计的目标是吸粉5000人，成本预算大概是8000元钱。但你发现让老板掏8000元钱出来搞活动很困难，那就把目标降低成1000粉丝，让他掏2000出来。把目标降低，至少相比之下更容易实现。重要的是通过这次投入让他看到成绩，有了成绩，后面追加预算就相对简单了其次就是找到合作

前面提到过异业合作，这时候合作的价值就体现出来了。我有个朋友，去家大型家居卖场做运营，当时想做吸粉活动，找我一起讨论。最后讨论出一个方案，就是拍自己日常的全家福照片投票，大奖就找卖场里的那些品牌都来赞助一些。方案出来以后，卖场负责人都把所有品牌都叫过来开会，把活动对大家的意义说了一下，最后拿了沙发、床、卫浴等东西来做奖品

导流方法也很简单，选了三个渠道，首先是进店的客户、周边去发传单、还有划定区域人群的微信广告。最后整个活动一千多人参加，投票量达到了三百多万，到投票的最后一天，他们自己投票后台的服务器都被挤崩溃了好几次。

整个活动算下来，也就在微信广告和投票后台上花了点儿钱，圈粉接近两万人。而微信广告虽然看起来很贵，但因为地域圈定了他们的门店周围，所以广告费加起来也才三千多元而已，加上后台开发和服务器，算下来每个粉丝的成本才几毛钱，相当划算合作是个省钱的好方法，但是也有风险
朋友给家居卖场做的活动，讨巧的是奖品赞助商都是入驻家居卖场的品牌。而参与用户也是从卖场及周边导流而来的，也就意味着他们对于这类产品的需求度很高

但换个情况，你的账号都是男人，有个卖女包的人要给你赞助，这个事情就比较尴尬了，且不说里面可能有很多人都是“孤犬”，中个女包也没用，就算是有另一半的，他们更清楚女性对包的要求很高，自己去参与中个奖也可能吃力不讨好，而且中奖的概率又小，于是懒得参与。抽奖还好，如果是秒杀、团购一类的活动就更是这样了，因为这些赞助商的产品如果是小品牌，消费者对产品的价格没有感知，更不可能参与。而对于赞助商来说，他出的东西是有成本的，如果出了成本还没有效果，对他来说也是一种很头疼的事情，而且会直接影响到未来的合作。

所以，我认为最好的方式还是自己做自己的活动，哪怕钱少点儿也没关系先把成绩做出来，以后再慢慢尝试跟匹配的产品来合作还有种更极端的情况，就是实在没有预算的话，你也可以用虚拟奖品来做活动。但一定要让老板提前清楚你的目标，不要让他好高鹜远。在第一次呈现效果以后马上向他申请预算。如果这时候老板看到一些效果还不愿意出钱的话，那估计是真没钱，这种企业不待也罢，赶紧把工资结算，另谋高就才是上上策。

再补充一句，如果你是运营人员，不能忽略的一点就是日常工作中一定要想尽千方百计让老板看到你的工作成绩，比如阅读的提升，互动的提升，分享的增加…这些变化都做好呈现，后面要钱的时候就会更容易


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