活动目标设计与时机把控

活动目标设计与时机把控

更深程度地挖掘活动的价值，对我们来说，就是让活动成功的基础。因为通过这样的挖掘，我们更容易知道在活动前期后期应该匹配什么样的元素才能把这些价值最大化。那么接下来，我们就要具体到操作层面去看看一场活动究竟需要做哪些事情。

作为一次活动，我们首先要确定两件事：一、这个活动要达到什么样的目标。二、这个活动个大概什么时间来做比较好。关于活动目标，大部分人思考的维度就在于吸粉。

吸多少粉呢？当然是多多益善！
好，那准备拿多少钱呢？
当然是越少越好
好吧，这活没人能做得了。

钱少甚至没预算都没问题，但目标你得清晰。哪怕是想用1000元去吸10000粉，这也是目标啊。有了具体目标，至少我还能告诉你，这种情况去买僵尸粉比较靠谱，还能留一点儿在兜里当回扣，算超额完成任务了。

咱们言归正传不扯淡，确定活动目标，其实就是把目标明确下来，而且要怎么细分呢？
比如说，我这次活动的目标是给新账号导流3000人；又或者我这次的活动目标就是单纯吸粉1000人，又或者是提升粉丝分享数量3-5倍

每个具体目标的背后，是一套截然不同的方法。例如我要给新账户导流，就要有导流的来源。比如说我用两个10万级的账号给账号导流，而这两个账号的粉丝都是女孩子，女孩子要什么呢？要手机、要流量。我就可以在这两个账号上出一个活动，关注新公众号的二维码，就可以抽手机、抽流量。结果一个多小时，几千人就进来了。

这个活动虽然很有效，但是有两个问题，一是微信有时候会限制这种分享有一定风险，所以不要经常搞。其二，这个活动的目标就是粉丝导流，明确这个目标，这个活动就是成功的。但如果你把目标混到一起，就会觉得没有增加粉丝，或者形成不了转化，那无论是谁，来搞什么活动都是失败的。

但如果是为了吸粉来搞活动呢？
这种情况就可以搞投票活动，比如我之前做了一次“最美xx人”的投票在一个当地公众号上，发布一则活动消息，只需要让他随手拍下他觉得最美的当地风鐛、人、事物上传到后台，邀请好友给他投票，最终根据得票量来评选三等奖，就可以获得不同的礼物。结果一个活动下来粉丝增加超过三千人最高一天增长1300多人不同目的，我们需要采用的方式、投入的资源是不一样的。同样的道理，针对分享的活动和针对销售转化的活动又是另外一种方式。天底下没有一个活动能把所有目的都非常良好地达成，只有明确自己真正想要做的事情，才能把活动做好

可能有人会说，我真正想要的就是粉丝又增加，分享也增加，销售还能转化啊
很简单，我们把活动拆分，这次的目的是让粉丝增加，下次是分享，再下次测试销售转化，然后再来一轮增粉。如此反复即可，反正活动这种事情又不是只搞一次。

说到搞……不对，说到活动的次数，又有新问题出来了，那就是活动的时间和频率应该怎么规划？咱们先某说活动的时间。

通常情况下，活动都是跟着节日走的。
无论是传统的五一、国庆、中秋、端午，还是比较新的双+一、双十二六·一八之类的所谓购物节，都是做活动的高峰期。因为活动也是要讲由头的毕竟冷不丁把价格降下来，如果没有合理的理由作为支撑，用户很容易觉得你的产品就只值那么多钱。
跟着节日走虽然稳妥，但有个很大的问题就是活动容易扎堆，比如双十一这几天，关注的微信号里80%都在做促销，就算活动很好，可对于粉丝来说也会审美疲劳

怎么破呢？
两种方法，要么是把时间错开一点儿，别人都在6·18搞活动，你就握前周做。别人都在11·11做活动，你也可以搞个111。最好是提前，因为如果推后搞，很有可能粉丝已经败家完毕，一边发誓剁手一边准备吃土了，经历了一轮活动的轰炸已经麻木了，参与积极度就比较低。

还有一种方法，就是自己创个节日。比如7·27，别人都在平平淡淡地过周四，你则可以搞个“爱妻节”，大家都在过“3·8妇女节”，你是不是可以搞个“8·3男人节”？这当然是错开活动高峰的方法，也能有一些效果，只是不太容易形成社会效应。但是没关系，活动本身就是一次次不断尝试的过程，想办法多变些花样，对于粉丝来说慢慢就会形成越来越强的吸引力这里还要提醒大家一下，活动虽好，不要贪做。如果活动太频繁的话，效果是会随着活动的次数快速下降的。比如这次活动吸粉1000人，可能下周再做的时候就只有100人了。下下周再做，也许只有3-5个粉丝。

最好的频率应该大体一个月做一次的样子，每次做完活动，都要用连续几次日常文章的优化把阅读量、互动量和分享调动起来，然后再来做。即便按照每月一次的频率这次该做活动了，可如果你发现这几周粉丝的互动性还不够的话，不妨多等一下，把活动缓一周或两周。这样来做粉丝的维护，就可以达到比较好的活动效果


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