|
网站活动价值
价值一：实惠
用户参与活动的首要条件一定是实惠。平时要卖三千五千的东西，活动时只需要两千多。平时要五六十的东西，活动期间免费送……既然是活动，作为品牌而言肯定要拿出足够大的诚意才能吸引人。但意识到这一点之后呢？并不是我们降价，用户就一定会买单。因为有的东西他们不知道价值。比如一部iPhone7手机，大家都清楚价格怎么样，你说我搞活动3000元就可以买，很多人愿意抢。但你说一盒面膜原价198元，现价99元抢，很多人就不愿意参加因为在他们不知道这盒面膜值不值这个价格
所以，我们要做的是把实惠的特点尽可能凸现出来。比如，在活动之前尽量强调相关产品的价值，经过一段时间的培育，让用户对该产品的心理价位确立下来，然后再搞活动，效果就会好得多。
价值二：实用
实惠和实用是两个概念。实惠只是说价格便宜，但用户可能并不必须要有比如一个运动手环，一个VR眼镜，99元抢，有的人觉得很实惠，于是就参与动了。但大部分人都知道，这些东西拿回去以后使用的时间并不多。可能图个新鲜玩几次，然后就束之高阁。而在实惠之上，如果能让粉丝觉得我们给出的东西很实用，参与的热情度就会更高。比如我们去看很多信用卡积分兑换的礼物当中，有一大板块都是家居用品，像拖把、锅碗套装、被子等，这些东四对每个家庭来说都是必需品，很实惠，所以它能够吸引粉丝关注。对于现在的年轻人来说，很多活动一来就是抽苹果送华为，早就形成视觉疲惫了，如果换个角度尝试一些与自身行业有关的实用型奖品，说不定能起到很好的效果。
价值三：休闲
最近有个词很流行—无聊经济。意思就是很多行业之所以能够快速发展，是因为他们解决了很多人打发无聊时间的问题。比如电梯广告为什么效果比电视广告好，就是因为人在电梯里很无聊，而无聊的时候，对于广告的关注就会提升。直播、游戏、网络小说同样如此，都是让人们在无聊时候打发时间用的。
这跟我们说的活动有什么关系呢？
我做过大量测试，比如一个抽奖活动，如果只是单纯的抽奖，很多人参与过一次就不再参与了，而且分享率也不高。但如果我把活动里匹配一个小游戏，比如消消乐，然后根据游戏的分数来发奖，或者参与游戏的人，达到1000分以上才有抽奖资格，整个活动的黏度就不一样了。如果游戏选择有趣的话，可能冲着游戏本身粉丝就会一次次玩下去。不光玩，他们还会分享给身边的人
价值四：炫耀
很多人可能不太理解这个概念。怎一个活动，跟炫耀扯上了关系呢？首先我们要明白，微信朋友圈分享的本质，很大程度上就是一种炫耀—我出国旅游了，拍些照片炫耀一下；我吃了一顿美食，拍个照炫耀一下；我家孩子太搞笑了，拍个小视频炫耀下；甚至我对于某些事情有了新的认知，也不妨发个朋友圈炫耀一下
炫耀是坏事吗？并不是！炫耀不过是每个人寻求自我社会价值和认同感的种方式罢了。而那些对我们来说值得炫耀的事情，我们其实在无意中帮他们做了扩散和宣传。
没错，我们要的就是这个！如果我们把活动设计得有能够让人值得炫耀的资本，它的分享价值就会得到极大挖掘。比如说我有个客户，他们邀请一个设计师来自己的公司举办一场分享会。这个设计师在很多国际品牌里都工作过，其中包括奢侈品牌 burberry，而我在做活动推广的时候，就抓住了这个点，突出跟随 burberry的设计师一起体验服装设计的快乐。结果这个活动发出去以后很多人转发，因为大家觉参与这个活动是件很有意思值得炫耀的事情。
本文地址：http://www.wangzhan.org.cn/thread-2576-1-1.html | 
