进行网站异业合作，降低运营成本

进行网站异业合作，降低运营成本

前面几节都提到了一个很有意思的话题：地推地推毫无疑问是线上品牌寻求粉丝快速聚合的一种重要方式。但如果是之前没做过地推的人，很难保证吸粉效果。因为地推的成本很高，包括人工物料、入场费，一天下来上干块，对于粉丝吸引来说，如果做不到一千人以上这种地推是缺乏性价比的—在新媒体运营中，获粉成本永远是我们需要考虑的重要元素。

那么有没有办法把地推做得又省又好呢？
其实我们会发现，地推的成本基本上是固定的，决定效果的核心在于地摧当天的人流量。人流量越大，肯定效果越好。但是人流的聚集取决于两个方面，一是所在位置，二是当天在这里有没有足够多吸引眼球的东西。同样是在一个商业体前的广场上做地推，只有一家摊位的效果和聚合几十家摊位的效果肯定不一样。摊位多了，逛街的人就喜欢去看看，人流量就上来了。如果是夏天的晚上，几十家摊位再加几十家做宵夜的一起，人流量就更大了。

所以，如果你要做地推，是不是可以考虑多找一些其他要做地推的品牌起来搞，把人气做起来，力求达到最好的效果呢？当然，要让你去找别的品牌可能很难，但是现在有很多地推组织者，他们手上有很多品牌资源，你可以去他们合作。他们每次地推都会提前找好场地，然后邀约十几家甚至几十家品牌一起去，这样人气就做起来了。而你跟这些地推组织者的合作，就叫做异业合作

异业合作在新媒体运营中是非常重要的一环用比较书面化的文字来说异业合作能够让不处于竟争关系的两方乃至多方在渠道、客户、供应链上共同获益。说得简单些，就是借助各自的资源共同吸粉、吸引客户，以达到省钱的目的。就像我们出去吃炒菜，如果一个人点一个菜一碗饭，至少要二三十，而且吃的很单一。如果邀约几个人一起，大家荤素搭配可以多点一些菜，算下来每个人可能只花十五块钱，又好又省

异业合作在很多大品牌身上我们都能看到，现在有些产品的广告在最后都会放上京东或天猫的搜索条，这就是在品牌宣传上的异业合作。又比如很多网吧在收银台后面都有一个可口可乐的冰柜，这是可口可乐公司免费提供的，目的就是占住网吧渠道。而对于网吧来说，消费者除了上网，还会在他们那里买水，这也是增加收入的一个方式，所以这种异业合作就能达成终端消费者的共享。

人的思想容易固化，喜欢做自己能够把控的事情。所以做线下生意的人很难去思考线上应该怎么做。而做线上生意的人，往往也会下意识地放弃线下这块阵地

前面提过，如果你在没有门店的情况下，是不是可以借助朋友的门店去做导流，这也是一种异业合作。我有个朋友，想在成都做共享雨伞的项目，共享雨伞需要很多线下的点，他没有。怎么办呢？于是他找到了很多零售企业，比如开超市的、做打印复印业务的、或者餐厅等，告诉他们说如果每个企业采购一些雨伞放到门店上，他就可以给他们印刷自己的二维码和品牌logo，这样遇到下雨或者太阳毒辣的时候，这些门店就可以把伞提供给客户使用。客户只需要交点儿押金就可以了，等一段时间后如果不要伞了，可以把伞还回来把押金拿回去。

对于这些门店来说，自己只需要花一点儿小成本买一些伞回去，但客户要用伞的时候是要付押金的，前置成本就收回来了。对于这些门店来说，相当于免费吸引了很多粉丝，而且还给客户提供了方便。而对于我这个朋友来说，参与到其中的门店越多，他手上掌握的用户资源也就越多，跟各个线下企业的黏度也就越大，也是稳赚不赔的一件事。这种异业合作，是把彼此的渠道关联起来了。

可以想象，如果他不用这种异业合作的方法，而是以自己个人的力量去拓展用户，要达成目标就会非常艰难，耗费的成本也会呈几何级数增长。我举这个例子的目的，就是告诉大家，要有意识地通过朋友、合作伙伴的资源，寻找线下切入点，这样能够大幅降低运营成本。
现在具体到方法上，我们应该怎么样去做异业合作呢

首先我们要明白自己的用户是哪一类，应该找谁来做合作。这是异业合作的基础，比如说你做的是护肤快销品牌，客户主要是年轻女性，你做异业合作的方向就应该也是需要这类客群的人，像女性私护产品、女装女包品牌等。

其次，我们要确定合作的方式。是像前面说的那样，借助大家的力量一起来造人气，还是把对方作为自己的渠道，还是共同挖掘和开发客户群体？很多方法都可以尝试，因人而异。这里给大家举一个我自己操作的例子作为参考：我手上有这样一个公众号，里面十多万粉丝，主要是以四川的驾驶员为主。这个号我打算做一期活动，需要奖品。当时发了个朋友圈，马上有好几个小伙私聊我说想要合作。其中有眼罩、有零食、还有乳胶枕等。最后我选了乳胶枕这个产品，因为它里面有一款单品是乳胶骨枕，就是可以放在汽车座椅上保护颈椎的。

显然，对于这个号的粉丝来说，这个产品和他们的需求是匹配的。因为我们知道，很多人买车以后都会买个骨枕、靠垫放在座位上，这是消费习惯。那么我就用这个产品做了一期秒杀活动，效果很理想，对于我而言降低了活动成本，对于合作品牌来说低成本做了一期线上营销的活动。关键是从活动开始我就把这个产品一直挂在这个公众号上，那么我也成了他的渠道之一


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