如何做一份落地的网站直播策划

如何做一份落地的网站直播策划

直播营销的效果从很大程度上取决于策划的功底，这是内容为王的时代，好的策划可以给直播加分，有助于平台推精。而一次直播如果能上平台的热门榜，就可以让更多人关注到这次直播，最大程度帮助我们实现导流或对外宣传的目的
那么，我们应该如何做，才能成就一份落地的直播方案呢？

1.首先我们要设计好直播的时问段
上一节说过，我们要知道自己的目标受众，受众决定了我们将要启用的直播平台和主播，但这只是第一步。接下来，我们要针对目标受众设计直播的具体内容一般来说，方案的基础元素就是时间、地点、活动流程以及参与人员。这些要素根据不同的企业属性是完全不一样的。比如说，我们要做餐饮食品类的直播，最好的时间是什么时候呢？这是要分情况的，如果我们做的是正餐类的直播，肯定是在晚餐时间，而且是周末最好。因为这个时候餐厅里人往往是最多的，直播出来的视觉效果最好。但如果是宵夜卤味一类的产品，最好的直播时间就是晚上10：00-12：00。因为这个时候夜猫子们肚子往往又饿了，看到美食就会有抑制不住的冲动

我有一次给合作的卤味做直播，就专门放到晚上10点钟开始，直播的内容也很简单，就是让主播一边吃卤味一边跟粉丝聊天，而且一定要吃得很香的样子，比如吃完凤爪以后，最好把十根手指都吮吸一遍。当天晚上我让品牌方准备了一些可以马上配送出去的产品，市区的就安排闪送，外地的第二天早邮寄。直播当晚就销售了上百份，转化效果非常理想。
所以，直播的时间设计主要取决于两点，要么利于直接形成转化，要么就是可以呈现最好的人气效果。

2.第二步就是设计直播的差异化特色
直播的内容取决于我们要达到的目的。比如说我想要粉丝知道我们的产品差异化，那在直播的过程中就需要强化我们品牌独有的东西。对内容的设计取决于两个方面，一是我们要充分了解产品的生产过程和各个环节，二是我们要始终保持用户视角。因为在专业人土看来很多理所应当的事情，可能在用户看来就会觉得很有意思

有一次我给一个内衣品牌做直播，就让主播去到产品检测实验室里，那有一个房间摆放了几十台洗衣机。为什么一个实验室里要有这么多洗衣机呢？其实每台洗衣机里面的水质、水的流速都是不一样的，模仿的是全球各地的水质和流速，目的就是为了测试内衣在不同环境下的寿命。这在企业看来是很普通的事情，但我当时在做品牌调研的时候就会觉得很有趣，所以我在直播的过程中把这个环节做了放大。果然，当主播向粉丝们介绍这间实验室时，大家都很好奇这些洗衣机的作用。而且我在这个环节当中增加了竟猜互动，通过互动进一步调动粉丝热情，而且把粉丝们的胃口吊足了。这时候主播再来公布答案，整个环节的互动非常充分。当答案公布以后，很多人都直接表示这家企业很专业，也想给自己或者给女朋友买几件内衣。

3.第三步是直播的流程
很多人在做直播设计的时候，都想尽可能地把内容更多呈现出来。但直播的时间毕竟是有限的。一般来说，一次直播90-120分钟比较合适。时间太少的话不足以吸引更多的粉丝关注，时间太长观众也会累。所以时间的把控比较重要，在这90-120分钟的时间里，像上面那种独特性的内容，安排2-3处就可以了，再多就会冲淡主题。

假设我们安排的特点有3处，每次用20分钟来集中介绍该特点。如果这个直播一共120分钟，也就意味着除了三处重点还有1个小时。这剩下的个小时就很重要，因为尽管这一个小时可能要拆分成10个甚至更多环节，但这些碎片化的时间串联起来，才能支撑起一场出色的直播。所以，直播的流程设计非常重要

一般来说直播的流程设计有两种方式，一种是参观路线。比如一些品牌要把自己的生产制造环节呈现出来就可以按照生产环节的流程来设计路线一条生产路线参观下来，在重要的地方多停留介绍一下，在次要环节一笔带过。
对于那种流程不是特别明显的情况，我们就可以根据粉丝可能关注的些内容，大体按照重要和次要穿插的形式来设计流程。

4.第四步是强化直播的特色
所谓特色，就是这次直播能够吸引眼球的地方。比如有人会让主播穿着比基尼去吃串串香，这也属于吸引眼球的元素，但这种元素我不太建议采用，因为中国的网络环境对于偏低俗、擦边情色的东西是管控较严的，况且营销也不是只有打色情擦边球才能赢得关注。

比如我上次给火锅品牌做的直播，就参考了真人秀的方式，把直播分成几次，每次侧重不同的主题。比如“美食天堂”“火锅英雄”等，不同的主题侧重于不同的内容。像“美食天堂”侧重的是菜品、味道、餐饮文化，而“火锅英雄”则侧重的是互动小游戏和竟技，穿插了主播拼酒，蒙面尝菜等诸多元素
其实这个板块没有太困难的事情，只要用心，就一定能做出粉丝喜欢的内容

5.第五步是嵌入活动环节
当我们把整体方案做好以后，就要根据方案的时间顺序设计和穿插互动环节。因为直播毕竟是向手机屏幕背后的粉丝传递信息的过程，这些粉丝可能跟你远隔千里，要调动他们的积极性，就要有合理的环节让其参与到现场活动中。

比如我们可以设计在线抽奖环节，或者互动问答环节，借助奖品来吸引对方参与其中。当然也可以靠主播本身的吸引力来做引导。
互动环节的设计在整个活动中每隔20-30分钟穿插一个就可以了。差不多两个小时的直播里面可以穿插4个左右的互动环节，每次互动都是推广品牌和为品牌公众号导流的好机会，一定不要错过！


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