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选择适合你的网站主播资源
1.基本思路
什么事基本思路呢？
就是你想用直播来干嘛。提升销售不是真实目的，因为它的范围太广了提升销售这四个字背后蕴含的东西太多，可能有供应链的优化，也可能有代理商的招募。问题不聚焦，就很难找到解决办法所以一股在给客户做直播营销之前，我们都会确认基本思路，也就是希望通过直播达到的真实效果—是吸引微信公众平台的粉丝，还是增加真实用户？是帮助招募代理商，还是给后续的代理商挖掘工作提供必要素材？
之所以这样划分，是因为尽管都是直播，但目标不一样，我们需要做的事情是截然不同的。比如说我要做微信粉丝的导流，那直播的侧重点一定是关注品牌的微信，围绕这个目标，我就需要做一些活动配合，比如关注微信就可以参加抽奖，奖品的设计如果比较好，那这个活动对于主播的粉丝一定是很有效果的。而如果我们的目标是为后续代理商招募提供素材，那整个活动的设计就要往视觉效果上偏，一定要看着热热闹闹，无论是直播数据还是线下活动，参加人员都要多，环节紧凑反馈良好，这样才能成为一个漂亮的素材。
2.平台选择
确定了基本思路之后，接下来就是平台的选择上一节我们说了，每个平台都有自己的细分属性，属性不同，直播平台的粉丝群体也是不一样的。从类别上来说，目前除卖货直播外，泛娱乐类的直播平台大体分为游戏直播、明星类直播和娱乐类直播。
游戏直播，吸引的粉丝群体以80后、90后中低收入人群为主。因为他们可能有工作，但是比较闲，比较闲的情况下又能赚到钱的人毕竟是少数明星类直播的粉丝以00后、90后为主。年轻层次偏低，自然收入偏低像那种小孩子花了父母几十万存款打赏的事情毕竟也是少数。
而娱乐类直播就不一样了，粉丝以80后为主，而且收入层次中上，这种人般事业小有所成，在现实生活中可能得到的认同不足以满足自己，所以当个漂漂亮亮能歌善舞的小妹妹在直播间里一口个大哥叫着时，几百几千的打赏不自觉地就花出去了
明确了解了不同直播的粉丝属性，再根据自己的客户群体属性去选择直播平台，就能最大限度保障粉丝的转化率。
3.主播选择
选了平台，接下来就是选主播。
目前大部分直播营销评估主播的唯一标准就是粉丝数量。比如10万粉丝的直播一次多少钱，50万粉丝的直播一次多少钱。这种单一的评价标准显然无法满足营销需要，所以在此基础上我们可以增加一些选择标准。般来说，我首先会把平台和粉丝基数满足要求的一些主播筛选出来然后面对面跟她们交流。在面对面交流过程中，我会淘汰那些整形整得太过分的主播，因为满脸硅胶味绝对不是美的表现。整形可以，但一定要在一个限度之内
其次就是筛选气质，我会尽量选择有气质，而且亲合力比较强的主播。这说起束很空洞，但事实上很简单，前提是你要了解你的受众是什么样的人，然后放弃主观评断，尽可能站在受众的角度去挑选自己喜欢的那种主播。这很考验我们对用户群体的了解程度以及你自己的角色代入感，就是你能不能在最短时间内把自己融入到用户角色当中。如果可以做到这一点，这对运营而言是非常大的帮助。
4.方案策划
从某种角度来说，直播营销就像是拍电影，主播就是演员。演出要呈现最好的效果，就必须有剧本来指挥演员的表演。直播要呈现最好的效果，一样得有脚本引导主播。
如说，我要推广一家餐厅，就必须要梳理整个直播的路线，不光要把这家餐斤最有特色的地方介绍出来，还需要时刻考虑粉丝的状态，在介绍的过程中不断穿插互动性话题和活动，让屏幕另一端的粉丝都能有身临其境的感觉，这样整体直播才有效果
除了粉丝互动环节，围绕品牌可能还需要设计一些有知识性的内容，比如邀请主厨来给大家展示一下手艺，安排大堂经理给粉丝介绍菜品背后的文化和故事，这样整体直播元素才丰富，才能让粉丝看得过瘾。
你以为这样就完了？
当然没有！
前面我也说了，直播要达到效果，非常重要的一点就是持续，所以一次直播肯定是不够的，那我就要设计不同的主题，围绕这个品牌打造3~6次甚至更多直播，逐渐形成影响力，这样直播的价值才能得到最大程度发挥
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