网站网红时代的商业价值

网站网红时代的商业价值

前面我们说过，在梳理各种新媒体工具之间关系的时候，可以把包括微博、博客、论坛、贴吧、直播等在内的诸多工具分为两个领域：微信和微信外。
而微信工具无非有两种，公众账号和个人账号。对于品牌来说，肯定是要以公众账号为主，私人账号为辅。所以我们探讨微信外的工具，可以有很多而探讨微信领域的工具，基本上就是公众平台。

之所以分为这样两个领域，源自于我们对各个工具的功能区分。其实运营无非三件事，流量导入、活跃度增加、消费转化。也就是之前说的“知道”、“喜欢”和“购买”三个环节。所有的微信外平台的价值都是导流，比如说之前我们做微商操盘，比较常用的起盘方式就是先借助微博、QQ等方式做信息扩散，尽可能让更多人知道我要做的产品信息，然后去搜索了解，将意向代理商导流到客服微信里进行成交转化。

而针对C端用户的吸引，和前面的方式一样，导流端口就变成了公众平台，因为代理商质量高数量少，通过微信一对一沟通可以提升成交概率。而大体量的粉丝群体通过个人微信管理难度极大，所以公众账号就是最好的管理工具。

说了这么多，跟直播有什么关系呢？
因为做公众账号的核心就是粉丝，粉丝从哪里来这是非常重要的问题微信外的工具承载的就是导流的作用，而直播，则是一种比较新、比较高效的导流方式。从2016年开始我就在尝试借助直播的方式为微信导流。其中有一次给一个卤菜品牌导流，因为是测试，所以找了一个粉丝量一般的网红来直播，而当天晚上的导流效果却非常理想，2万多人在线观看，实现200人的粉丝转化转化率达到了1%。根椐后来我做的多次直播来看，能够有1%的转化量是非常不错的。因为毕竟让观看直播的人从直播间跳转到微信平台来关注你，要有充足的理由，对方才能做这个动作这次的活动算是我在直播导流上的初次试水，试水成功以后我一直在不断尝试优化直播的方式，希望通过对各种环节的优化，挖掘出更多直播的价值。前后测试过很多次后，让我觉得比较理想的一次，是2017年上半年给一个成都本土连锁火锅店做的一个系列的直播。这家火锅店主要推的是城市周边的一家新店，距离成都城区大概有二三十公里，周边是一个新城，加上门口在修地铁，店铺人气不高。

当时我拿到这个项目的时候很头疼，因为直播的粉丝来自于全国各地。别说推一家店了，就算是推全成都的店，效果也是有限的怎么办呢？
客户需要的目标也很明确，不光是给公众平台导流，还要给店铺导流客源
围绕这个目标，最终我做了一次持续一个月的直播方案。在方案中，不光有针对直播本身的规划，还有如何把直播与线下活动相匹配的内容。
最终的结果是什么呢？

一个月我一共规划了6次直播，结果2次之后，单期直播就上了YY的四川热门榜和全国热门榜，吸引了大量吃货粉丝的关注，再加上我设计搭配的线下活动，导致一个月的直播还没有结束，这个品牌的单店销售额就提升了20%。至于那家新城区的门店，有朋友专门去吃过，回来给我的反馈就是门庭若市，不提前去根本排不上位置。

相信大家这时对我的策划应该会比较感兴趣，究竟是什么方式，把直播的效果放大到如此地步呢？
别急，我会把整体直播方案的核心附在本章后面，给各位小伙伴做参考咱们这一节还要探讨一个非常重要的话题—直播的价值仅父在直接导流上吗？其实在我提出这个问题的时候，答案已经显而易见了。

固然，给线上线下导流粉丝客户是我们做直播营销的核心目的，但直播的价值肯定不止如此。比如说，我们在招募代理商的时候，需要向代理商呈现品牌的推广策略，这是必须有的步骤，否则代理商肯定会想，你什么推广都不做，我跟着你怎么赚钱？那么在做品牌推广资料的时候，直播活动就可以做进去，作为一个非常重要的品宣渠道—你看，我们经常邀请网红来给品牌做直播，这些网红都是拥有几十万粉丝的IP，每次都能给我们带来几百上千的粉丝，这些粉丝未来都是你们的客户，跟我们一起做品牌，还怕赚不到钱吗？

除了针对B端做宣传针对C端用户也有很大意义，这就类似于明星效应区别在于明星的粉丝更多一点儿，知名度更大一点儿而已。但如果一个品牌会包装，把某网红给签下来，处处宣传和炒作，把她的肖像放在自己的产品上经常搞一些她出席的线下活动，而且把声势做得大一些，久而久之，这姑娘也就成明星了。至少在不明真相的吃瓜群众眼里，好像真跟明星是一回事。一个明星，经常能在某个餐厅或者别的什么地方出现，感觉还是挺高大上的。于是怎么做都会给企业带来相应的销售提升。

其实，直播作为吸引年轻用户群体的一种工具，只要把握这样几个点，它创造的价值还是非常大的：
1.产品匹配
很多人以为，直播吸引的主要是年轻群体。但事实上，直播的细分属性决定了他们拥有不同阶层的粉丝，有的吸引00后，有的吸引90后、80后，明确自己的目标用户是什么样的人，将其与直播进行匹配，效果自然更好。
2.内容创意
这是个内容为王的时代，作为新兴媒体平台的代表，直播自然也离不开内容的创意。通常比较火的网红，往往也是非常擅于做内容创新的人。我认识网红，她是卖衣服的，但经常会用自己的微博发一些舞蹈视频，有搞笑的也有酷酷的，这就属于有创意的内容输出，至少比那些只会在直播间卖衣服的人更容易吸引粉丝关注。
3.坚持不懈
任何一个营销手段要形成效果都是一个累积和坚持的过程。那种做一次两次没有效果就放弃的品牌是一定没办法做起来的。直播效果再好，都需要至少两三个月持续不断地坚持才能越来越好，如果没有这个勇气或者资金去坚持做一段时间，那最好不要开始。


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