如何用好你的网站网络形状

如何用好你的网站网络形状

对网络形状的优化绝不是一天两天就能呈现效果的，因为我们铺垫的信息是要尽可能地模仿真实信息，在网络上的沉淀才能越来越多地被收录，所以这是一个持续三个月甚至半年一年的工作。但只要坚持去做，而且不断优化方向，网络形状的铺垫一定会越来越好，对于消费者的影响力也会越来越大。
其实不光是网络形状，在新媒体营销领域，任何事情都是依靠毎天的重复累积，持续一段时间才能慢慢呈现效果的。然而很多人却故意忽略了这一点，他们经常问我这样一个问题：张老师，如果我们用了你说的方法，大概多久能见到效果？

对于这种问题，我一般的回答是：我也不知道我的确不知道，因为我知道我的所有方法都有效，因为它们都是在我自己运营的过程中提炼出来的。但在我这里有效，并不意味着在别人身上也有效。因为它跟每个企业的情况、每个运营者的状态以及每个企业老板的心态都有密切关系。至少我清楚一点，问我这样问题的人心是浮躁的，总想着寻找立竿见影的灵丹妙药。

在新媒体运营中，不是没有立竿见影的东西，比如下面这两幅图，就是我运营一个公众账号一个月时间，和一个月前客户自己找团队运营时的区别。从图中可以看出，一个月的时间，无论是阅读量、还是好友转发和朋友圈阅读都有70%左右的提升，可以说变化相当明显但问题是这样的变化在运营中不是每天都会发生，而且对于很多企业来说，比起数据的变化，它们更想看到销售额的转变，不过这就更不可能是一天两天完成的。如果想在短时间内看到销售额的变化，新媒体营销显然不是最好的方法，最好的方法只有一个—砸钱。砸不起？那还是踏踏实实担运营搞好，慢慢累积客户吧

说了这么多，跟本节的主题有什么关系呢？

我们想要新媒体运营快点儿见效也是人之常情，只要想办法，在合理的围内，销售转化的时间也是可以被缩短的。就像我们模仿真实的用户口碑做网络铺垫，虽然要慢慢累积，但毕竟比起真实的累积还是要快得多。可能作为一个品牌真实累积三五年才能达到的效果，只要我们认真去做网络信息铺垫半年或者一年就可以实现，这已经很了不起了。

那么，如何缩短销售转化呢？其实就要利用好我们的网络形状！
网络形状的价值在于“了解”，而在本章第一节探讨消费逻辑的时候

“了解”之前的环节就是“知道”。“了解”之后，用户才会判断出自己是不是“喜欢”这个品牌或产品。所以，更多的人通过品牌的网络形状去做“了解”，就会有更大的概率出现客户转化。

这样分析，我们的目标就清晰了—在做新媒体运营的时候，我们其实已经解决了针对粉丝的告知环节，让他们“知道”了我们的品牌。但“知道”某个品牌和他要去“了解”这个品牌中间有个过程，如果任其自由发展，在这个过程中一定会丢失掉大量粉丝。
还有一种情况，就是我们对公众账号运营得比较好，粉丝对内容、活动都很喜欢，阅读积极性也很高，有时候还会主动转发公众账号里的内容。但是即便如此，他们中的绝大多数也从来不会去主动到网上搜索相关信息

其实这两种情况都很正常，因为每个人都有很多事，没有人有义务因为知道一个品牌或者跟这个品牌的公众账号互动还不错就一定要耗费时间去网上搜索与之相关的信息。这是人之常情，既然是人之常情，我们就不应该有任何抱怨，而是应该想办法优化解决这个问题。
什么办法呢？其实也很简单，就是在我们日常运营过程中或者活动中去刻意设计一些环节，让粉丝能“想起来”去网站上搜一下比如，我经常会在做有奖活动的时候出一些比较难回答的题，然后故意放一些暗示，告诉大家在百度搜索“xxx”的时候，会出现隐藏在其中的答案。

只要粉丝想拿到这个奖励，他就一定会去网上搜索答案。
当然，方法其实有很多，这只是用一个最简单的案例来给大家做个最基础的示范。相信各位小伙伴们举一反三能够想到更多吸引粉丝去百度搜索答案的好方法。


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