网站网络销售促进策略

网站网络销售促进策略

网络销售促进又称营销推广，就是在网上利用销售促进工具刺激顾客购买产品以及使用产品。互联网作为一种新型的承载平台有着传统媒介所没有的独特优势，既刺激了产品销售，又与顾客建立了互动关系，并可以通过留言板等栏目了解顾客对产品的需求和评价网上销售促进主要有以下几种形式

1.免费促销
由互联网在国内外的发展史可以看出，企业促进公众学习新技术、培育市场，让顾客进行免费产品体验和免费使用是最有效的营销手段，这种方式可以快速吸引大量客户，占据市场份额，也是众多互联网巨头成功的原因之一。为用户提供产品体验服务和试用，已日渐成为企业打开市场的重要方式。体验式营销克服了用户担心产品品质是否有保障的担忧情绪，在尚无品牌影响力的情况下，能快速消除用户的疑虑，达到以品质决胜的目的但是这种“免费”体验和使用并非真正意义上的免费，其目的或是占据市场的短期性方法或是一种为后续收费的其他产品或增值服务吸引流量、奠定用户基础的策略性手段。因此，企业应根据自身条件，设定合适的免费促销目标。

2.折扣促销与折价券（优惠券）
折扣价是最常见的一种网络促销方式。企业可以根据特定的时间（例如节假日、季节有效期等），对于不同的产品购买数量、购买方式，给出不同的折扣率。折价券是折扣的一种变形，用户持券购物可以免付一定的金额。折价券可通过网络广告发给顾客，如各种电子优惠券：也可以是实物的优惠券，与用户网购的商品一起邮寄给用户，以吸引顾客的再次购买。这种方式给企业带来了快速成功的机遇，同时也带来了挑战。如果活动失当，其负面效应也会在短时间内成倍扩散，后果难以估量

3.网上联合促销
网上联合促销即以单一的价格将不同的产品或服务组合出售，企业可以对自己旗下的不同种类产品进行组合，也可以由两家企业联合各自的产品进行组合销售。如果运用得当可以有效地提升销量，并且使企业获得规模性的回报。

4.网上抽奖促销
网上抽奖促销是指用户购买一定的产品或配合企业互动活动（如网络调查、发表评论等）即可抽取奖品或奖金的一种企业促销手段。企业可按照不同比例的获奖人数，给予获奖者不同等级的奖品，以提高消费者的参与兴趣。

5.积分促销
网上积分活动可以通过编程和数据库等实现，消费者可以通过多次购买或参加活动来增加积分以获得奖品。现在，不少电子商务网站发行的虚拟货币就是积分促销的另一种体现。积分促销有助于商家留住客户，等于把用户变成了企业的会员，提高了客户的忠诚度。
如银行提供的刷卡消费：游戏网站以积分来鼓励玩家回访并增加在线时间

6.赠品促销
企业向消费者赠送样品或礼品的推广方式是企业介绍新产品的有效方式。礼品的意义重在趣味性、实用价值而不在于礼品本身。赠品的选择应注意不要选次品、劣质品，否则只会适得其反


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