网络营销促销的实施

网络营销促销的实施

对于任何企业来说，如何实施网络促销都是一个新问题，每一个营销人员都要深入了解产品信息在网络上传播的特点，分析网络信息的接收对象，设定合理的网络促销目标通过科学的实施程序打开网络促销的新局面。

根据国内外网络促销的大量实践，网络促销的实施程序可由以下6个方面组成
（1）确定网络促销对象。网络促销对象是可能在网络虚拟市场上产生购买行为的消费者群体。随着网络的迅速普及，这一群体也在不断地膨胀。网络促销对象主要包括产品的使用者、产品购买的决策者、产品购买的影响者。
（2）设计网络促销内容。网络促销的最终目标是希望引起购买行为，这个最终目标是要通过设计具体的信息内容来实现的。消费者的购买过程是一个复杂的、多阶段的过程，促销内容应当根据购买者目前所处的购买决策过程的不同阶段和产品所处的寿命周期的不同阶段来决定
（3）决定网络促销组合方式。由于企业的产品种类不同，销售对象不同，促销方法与产品种类和销售对象之间将会产生多种网络促销的组合方式。企业应当根据网络广告促销和网络站点促销两种方法各自的特点和优势，根据自己产品的市场情况和顾客情况，扬长避短，合理组合，将企业的产品推向市场，获得消费者的认可。网络站点促销主要实施“拉战略”，其主要功能是将顾客牢牢地吸引过来，保持稳定的市场份额
（4）制定网络促销预算方案。在网络促销实施过程中，只有制定了详细的网络促销预算方案，才可能用有限的精力和有限的资金收到尽可能好的效果，做到事半功倍。
（5）衡量网络促销效果。网络促销的实施过程必须对已经执行的促销内容进行评价，衡量促销的实际效果是否达到了预期的促销目标。
（6）加强网络促销过程的综合管理。网络促销要取得成功，科学管理发挥着极为重要的作用。在对网络促销效果正确评价的基础上，对偏离预期促销目标的活动进行调整是保证促销取得最佳效果的一个必不可少的环节。同时，在促销实施过程中，加强各方面的信息沟通、协调与综合管理，也是提高企业促销效果所必需的。


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