网站网络营销渠道的策略选择

网站网络营销渠道的策略选择

1.产品的搜寻
如果产品的搜索对消费者来说非常容易，且产品的技术水平和复杂程度不高，那么企业采用网络直销较为便捷。反之，则需要中间商帮助企业对信息进行初级筛选，了解那些复杂而又关键的技术指标，这时企业采取网络间接营销渠道的方式更为适合
2.产品的定制化
批量化的大生产已经逐渐被个性化的定制生产所取代。如果这种定制可以很容易地为企业带来价值的增值，每位顾客的定制要求又具有很大的差异性，或产品的定制化程度对于企业获得成功非常关键，那么直面顾客的网络直销更为适合。反之，网络直销和网络间接营销这两种方式都可以采用。
3.产品的质量保证
如果市场中还没有建立关于产品质量的公认标准，公司的品牌和商誉还没有树立，那么更应考虑采取网络间接营销渠道，以便于消费者向新型中间商追究责任。反之，则适合采用网络直销的方式
4.购买规模
如果产品的单价较高、购买规模较大，则比较适宜采取网络直销。反之，则适宜采用网络间接营销方式

5.产品的归类
如果提供产品归类信息对于消费者来说十分必要，那么企业适宜采用网络间接营销的方式，由网络中间商为顾客提供有关的信息归类服务。否则，若采取网络直销的方式则会影响企业和消费者的双向选择。
6.市场的分布
市场分布主要是指市场在地理空间上的分布。如果市场分散程度较高（即地理位置较分散），则适宜采用网络间接营销方式：反之，网络直销更具竞争性。对于那些偏远地区的消费者，网络直销的成本太高，企业完全可以利用那些分布在各地的中间商，只需要在网上列出各个分销商的所在地，消费者自然会就近购买
7.售后服务
企业在提供售后服务时要考虑顾客对等待时间的要求，以及售后服务的复杂程度和技术含量等问题，如果这些影响因素并不关键则可采用网络直销。反之，宜采用网络间接营销
8.物流
网络上可以完成信息流和资金流的传递，但实际的物流还需要在线下实现。如果物流需要企业的专门设备，则宜采用网络直销；如果交通运输的便利性不高而且投资巨大，则应借助中间商的帮助。


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