使用网站定价策略

使用网站定价策略

在传统交易关系中，产品买卖是完全产权式的，顾客购买产品后即拥有对产品的完全产权。但随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对产品的需求越来越多，而且产品的使用周期也越来越短，许多产品在使用几次后就被闲置了，造成了一定程度的浪费，因此制约了许多顾客对这些产品的需求。为了改变这种情况，可以在网上采用类似租赁的按使用次数定价的方式。

所谓使用定价，是指顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司的产品，顾客只需要根据使用次数进行付费，而不需要完全购买该产品。这一方面减少了企业为完全出售产品而进行的不必要的大量生产和包装浪费，同时还可以吸引过去那些有顾虑的顾客使用产品扩大了市场份额。顾客每次只需根据使用次数付款，省去了购买产品、安装产品和处置产品的麻烦，还可以节省许多不必要的开销。

采用按使用次数定价，一般要考虑产品是否适合通过互联网传输，是否可以实现远程调用，比较适合的产品包括软件、音乐、电影等。对于软件，例如我国的用友软件公司推出的网络财务软件，用户在网上注册后，可在网上直接处理账务，而无须购买软件或担心软件的升级、维护等繁琐的操作；对于音乐产品，也可以通过网上下载或使用专用软件点播：对于电影产品，则可以通过视频点播系统VOD实现远程点播，无须购买影带。另外，采用按次数定价对互联网的带宽提出了很高的要求，因为许多信息都要通过互联网进行传输，如互联网带宽不够将影响数据的传输，势必会影响顾客的使用体验。


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