网站低价定价策略

网站低价定价策略

根据有关学者的统计调查显示，消费者选择网上购物的原因有两个方面：一方面是网上购物比较方便：另一方面是从网上可以获取更多的产品信息，从而以最优惠的价格购买商品。因此，低价策略是网络营销定价中除了免费定价外，对消费者最具吸引力的企业定价方式
低价定价策略主要指企业在定价时大多采用成本加一定的利润，有的甚至是零利润因此这种定价在公开价格时就比同类产品要低。它一般是制造业企业在网上进行直销时采用的定价方式，如Dell公司的计算机定价比同性能的其他公司产品要低10%~15%。采用低价策略的基础是企业通过互联网可以节省大量的成本费用。另外一种低价定价策略是折扣策略，它是在原价基础上采用折扣来定价的。这种定价方式可以让顾客直接了解产品的降价幅度以促进顾客的购买欲望。这类价格策略主要用在一些网上商店，这些商店一般会按照市面上的流行价格进行折扣定价。如 Amazon的图书价格一般都要采取折扣，而且折扣价格达到了原价的3~5折

如果企业是为拓展网上市场，但产品价格又不具有竞争优势时，可以采用网上促销定价策略。由于网上消费者的覆盖面很广而且具有较强的购买能力，许多企业为打开网上销售局面和推广新产品，都采用了临时促销定价策略。促销定价除了前面提到的折扣策略外比较常用的是有奖销售和附带赠品销售。


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