网站免费定价策略

网站免费定价策略

免费定价策略是指企业为了实现某种特殊的目的，将产品和服务以零价格的形式提供给顾客所使用的价格手段。免费价格策略之所以在互联网上流行，是有其深刻的背景的。方面，由于互联网的发展得益于免费策略的实施；另一方面，互联网作为20世纪末最伟大的发明，其发展速度和增长潜力令人生畏，任何有眼光的人不会轻易放弃发展的机会免费价格策略是最有效的市场占领手段。

目前，企业在网络营销中采用免费价格策略的目的是：①让用户先免费使用产品，待他们形成习惯后再开始收费。如金山公司允许消费者在互联网上下载限制使用次数版的wPS2000软件，其目的是想等消费者使用习惯后再花钱购买正版软件：②先占领市场后在市场上获取收益。出于这种目的考虑的企业在制定免费定价策略时，主要是从战略发展的需要出发，着眼于发掘产品的后续商业价值。如 Yahoo公司通过免费建设门户站点，经过4年亏损经营后，在第5年通过广告收入等间接收益扭亏为盈


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