网站网络营销定价目标

网站网络营销定价目标

定价目标是指企业通过制定价格达到所期望的营销目的。定价目标反映了产品的市场定位，是指导企业进行价格决策的出发点。要使企业的定价策略卓有成效，就必须制定正确可行的定价目标
定价目标通常以企业的战略和经营目标为基础，在不同的发展阶段、不同的市场竞争条件下，企业的定价目标也不同，一般可以分为以下几种：

1.以获取预定的利润额为目标
以获取预定的利润额为目标，具体包括：企业在一定的期限内收回投资，或追求最大利润，或以适中的价格获得长期稳定的利润等。追求最大利润的定价目标并不意味着一定要制定最高价格，因为最大利润有短期和长期之分，也有单个产品和组合产品之分，有远见的经营者会着眼于长期利润的最大化。有些企业希望通过制定高价获取高额利润，高价格也有利于塑造高品质的形象。但在信息透明、产品同质化严重、竞争激烈的网络市场中企业很难长期实行高价策略，利润空间遭到了严重的挤压。产品如果要卖出高价，企业所提供的产品或服务必须具备很强的独特性，能够更细致而准确地把握客户的需求心理。

2.以提高市场占有率为目标
市场份额直接反映了产品竞争能力，对每个企业来说都有重要的意义。为提高市场份额，企业最常用的手段是以低价策略吸引消费者，强化市场渗透2010年夏季，凡客诚品以极低的价格在T恤市场发动闪电战，目的就是薄利多销，意图在短期内迅速、尽可能多地抢占市场。毫无疑问，29元的定价策略有效实现了凡客诚品的预订计划。但价格战是把双刃剑，并非对任何企业和产品都适用。要想取得理想效果必须具备几个条件：产品的价格需求弹性较大，降价对销售量的刺激有明显作用；低价能阻止现有和可能出现的竞争者：企业有实力承受降价所造成的利润减少等

3.以应付竟争为目标
以应付竟争为目标即企业根据自身与竞争对手的实力强弱进行对比，以竞争者的价格为参照，选择采用领导、跟随或稳定策略的定价目标。例如，奇虎360公司在国内杀毒软件市场上打破行规，率先实行了免费策略，领导了市场竞争，传统的软件厂商们作为跟随者，基于各不相同的企业定位和竞争实力调整了产品价格，其目的是为了应对竞争、遏制对手的急速扩张

4.以维持生存为目标
对于新进入市场的企业，或遇到经济危机市场需求大幅度下滑时，企业对某些产品进行局部降价是必要的，此时企业的主要目标是维持生存，因为生存比利润更重要。在互联网发展初期，网络还是社会上的新鲜事物，公众对网络的认知程度较低，当时互联网企业的绝大多数产品是免费的，其首要目的是吸引大众，建立消费者的网络意识和上网消费的习惯，以使企业能在新兴的网络市场中占有一席之地，然后等待时机再谋发展与盈利


本文地址：http://www.wangzhan.org.cn/thread-2520-1-1.html