网站许可E-mail营销法则

网站许可E-mail营销法则

发送电子邮件是一种公认的高效廉价的网上营销手段，然而如果不了解电子邮件广告营销的策略和规则，往往会事倍功半。消费者收到大量的垃圾邮件时会非常反感，他们不知道自己的邮箱地址是如何被别人获得的，但他们总能在邮箱中收到自己不希望收到的邮件，在这个时候，多数人的反应是删除这些邮件。因此，企业需要与电子邮件广告的营销者制定出更好的、能为消费者所接受的营销法则，以吸引消费者关注所收到的电子邮件。

1.给顾客一个必须做出答复的理由
企业向消费者发送电子邮件时，必须让消费者有强烈的欲望去阅读这些电子邮件广告和网络广告。创新的营销公司会利用电子邮件形式的小游戏、清道夫搜索清除和瞬间输贏的活动来吸引顾客。到目前为止，超过100万的互联网冲浪者已经同意会去阅读来自某些公司的产品信息，这些公司包括斯普瑞特（Sprint）公司、读者文摘（Readers Digest）公司和大联盟棒球（Major League Basebal）公司等，而用户的目的则是为了争夺产品，如一次去加勒比海的旅行或者是一袋金子
2.设计好邮件内容
邮件主题的设计要让接收者认可企业发来的邮件，有兴趣打开邮件，避免将其认为是垃圾邮件。
3.使电子邮件的内容个性化
网络使企业能够根据顾客过去的购买情况或合作情况，将其发送的电子邮件的内容个性化。同时，顾客也更乐于接受个性化的信息。亚马逊网络书店（Amazon.com）通过顾客的购物历史记录向那些愿意接受建议的顾客发送电子邮件并提出一些建议，从而赢得了许多忠诚的客户；IBM公司的“聚焦于你的新闻文摘”站点将筛选过的信息直接发送到顾客的电子邮件信箱中，那些同意接收新闻信件的顾客可以从感兴趣的话题概况清单中选择他们所需的内容。个性化服务不仅仅是在邮件里加上客户的名字，而应该创建更多的个性化许可Emai活动。关于客户的信息，除了名字和地址外还应该有更加详细的内容，企业应创建一个与产品和服务相关的客户数据库，有助于维持许可列表的忠诚度，改善“信噪比”并增加回应率
4.为顾客提供一些直接邮寄邮件中所没有的信息
直接邮寄活动需要花费大量的时间准备、实施。由于实施电子邮件营销要快得多，所以电子邮件能够提供一些对时间敏感的信息。例如，网络上的一个旅游站点不断向顾客发送被称之为票款手表（Fare Watchers）的电子邮件，它可以提供最后一分钟的廉价机票。
5.使用保险的邮件发送工具
企业发送电子邮件时，首先要保证邮件能够精确地送达客户邮箱；其次要保证邮件群发系统验证邮件地址的有效性，提高邮件质量，不断完善邮件的退订功能。


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