网站许可E-mail营销的模式

网站许可E-mail营销的模式

许可E-mai营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。从营销的手段、提供服务的内容和与顾客的关系等方面综合分析，许可E-mai营销有下列8种主要模式。
1.顾客关系Emal顾客关系E-mai是电子邮件营销最为常见的一种模式。企业邀请访问企业网站的所有客户提交其电子邮件地址，以便于客户收到企业不定期的宣传信息和推广服务说明。企业网站每推出一项新的服务，就会给每位客户发送一份宣传邮件，和客户保持联系。
2.企业新闻邮件
企业的新闻邮件大多数是与企业产品和服务有关的信息，并可以附上一些说明文字这也是一种让客户替企业宣传产品的好方法，有利于提高企业网站的访问量。还可以向客户发送一些企业发展动向的最新报告，如企业新产品的开发和研究报告等，让企业与客户之间有更多的交流。
3.提醒服务/定制提醒邮件
提醒服务邮件就是企业从收集的有关客户的档案资料中，找出客户的一些特殊纪念日如结婚纪念日、生日等），并在当天发送邮件，及时地向客户送上一份问候，提醒服务邮件会让客户感觉到企业的体贴。
4.伙伴联合营销
企业可以和其他企业合作，然后以合作伙伴的名义发送信息给合作企业的客户。例如，新媒体观察可以向它的客户发送这样一封电子邮件：“亲爱的新媒体观察读者，为了感谢您长期以来对我们杂志的厚爱，我们向您推荐一个我们的合作伙伴一时代网络的产品：电子图书制作工具。”

5.许可邮件列表
许可邮件列表在很大程度上可以认为是目标客户列表。它是用户自愿加入的邮件列表而不是网上搜寻到的邮件地址列表。
6.传播营销邮件
研究资料表明，有75%以上的顾客曾经收到过熟人的推荐，有50%的营销人员利用己经建立起来的可信任的顾客关系产生杠杆作用，采取鼓动性实验营销计划（病毒性营销）
传播营销邮件更像是一种战略，而不仅仅是一个打广告的机会。有人形容传播营销邮件为“病毒性营销”，这种方法是鼓励一个企业的老客户向自己的朋友推荐有关企业的产品和信息的营销手段。在传统商业社会中这种“找朋友”的方式是众所周知的，但在互联网中，这个观念却受到了强烈的排挤。然而，有些网上企业由于好的产品和服务以及有口皆碑的宣传推广，客户数量已取得了迅猛的增长。例如，提供免费电子邮件服务的 Hotmail公司就是一个很好的例子，由于 Hotmail公司在向客户发出的每封邮件末尾都附带一条Hotmail的推广信息，很快就吸引了上百万的客户访问 Hotmail公司并注册加入
7.赞助讨论列表
交叉品牌及与伙伴公司合作的营销战略是Emai营销实践的部分内容，开展这些计划有利于建立核心顾客社区的高度信任，影响新顾客社区并建立营销杠杆，并迅速扩张许可E-mail活动范围的宽度和价值
8.鼓动性营销
开展营销活动应该识别一个特定计划的总体反应率（例如点击率和转化率），并跟踪顾客的反应，从而可以根据顾客过去的反应行为作为将来信息整理的细分依据。然而，令人吃惊的是，调查中发现，将近70%的营销人员在Emai营销活动中既没有测试点击率也没有测量转化率


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