网站网络会员制营销

网站网络会员制营销

在传统的营销渠道中，企业为了扩大经营规模、稳定销售渠道、团结分销成员和服务分销成员，通常会采用会员制营销。会员制营销模式是指采用系统的管理和长远的渠道规划，利用企业的产品、品牌、视觉标识、管理模式以及利益机制来维系分销渠道，并组建相对固定的会员组织，实现利益共享、模式共享、信息沟通和经验交流的作用，它是深层的关系营销

网络会员制营销的基本原理是：通过利益关系和计算机程序将无数网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到世界的各个角落，同时为会员提供简单的赚钱途径。企业将一个网站注册为某个电子商务网站的会员加入会员程序），然后在自己的网站放置各类产品或标志广告的链接，并且利用这个电子商务网站提供的商品搜索功能，当该网站的访问者点击这些链接进入这个电子商务网站并购买某些商品之后，根据销售额的多少，这个电子商务网站会付给这个会员网站一定比例的佣金。由此可见，网络会员制与连锁经营会员制的本质是一样的

1）网络会员制营销的基本功能
网络会员制营销的基本功能包括以下几个方面
（1）网络会员制营销按效果付费，节约广告主的广告费用。广告在加盟会员网站上的投放与门户网站不同，一般并非按照广告显示量支付广告费用，而是根据用户浏览广告后所产生的实际效果付费，如点击、注册、直接购买等，企业不会为无效的广告浏览支付费用，因此网络广告费用更为低廉。
（2）网络会员制营销投放和管理极为便利。网络联盟为广告主向众多网站同时投放广告提供了便利。
（3）网络会员制营销范围广，定位准确。网络会员制扩展了网络广告的投放范围，同时提高了网络广告投放的定位程度。相对于传统的大众媒体，定位准确一直是网络广告理论上的优势
（4）网络会员制营销大大扩展了商家的网上销售渠道。网络会员制最初就是因扩展了网上销售渠道取得成功而受到肯定的，随后，其应用已向多个领域延伸并且都获得了不同程度的成功。
（5）网络会员制营销创造了流量转化为收益的机会。对于加盟的会员网站来说，企业通过加盟网站会员制计划获得网络广告收入或者销售佣金，可将网站访问量转化为直接收益。
（6）网络会员制营销丰富了加盟会员网站的内容和功能。有时网站添加一些广告的点缀能发挥意想不到的作用，不仅让网页内容看起来更为丰富，也为用户获取更多的信息提供了便利。
（7）网络会员制可对会员网站进行营销。网络会员制营销利用了病毒性营销的思想形成强有力的网络推广资源。病毒性营销的价值是巨大的，一个好的病毒性营销计划所获得的效果要远远胜过投放大量广告所获得的效果。

2）网络会员制营销的缺点
尽管国内的网络会员制营销取得了一定的发展，但总体来说仍然处于非常低级的水平在实际应用中还有很多问题。
（1）关于会员的培训和服务。国内采用网络会员制营销计划的网站普遍比较缺乏对会员网站的培训和服务意识，没有意识到培训的补偿作用或不想去、不知道如何去培训，中心网站不对会员网站实施大力支持，只想坐享其成，这样中心网站和会员网站之间纯粹是种利益关系，毫无忠诚度可言。
（2）关于商业网站的信用。有些商业网站并不按照协议中的承诺按时、按量支付会员佣金，尤其当商业网站发生某些变化时，往往会损害会员的应得销售佣金。有些网站甚至不作任何说明就关闭会员管理程序，使得会员无从知晓自己的销售业绩。这种只注重短期利益的近视行为，严重地损坏了商业网站的形象，对之后的商业网站发展造成了不良影响。
（3）对会员网站的监督。为了获得更多的销售佣金，一些会员往往会采取不正当的方式进行推广，而商业网站为了维护秩序，创造一个诚信的环境，首先应明确不正当的推广方式是禁止的推广行为，一经发现则要采取严厉的处罚。在实施网络会员制营销计划时应充分考虑到这一点，从监控以及管理手段上尽量做到规范经营
（4）缺乏第三方解决方案。目前国内采用网络会员制计划的中心网站并不多，而且在管理和技术上都存在一定的问题，造成这种情况的一个原因在于外部环境的不成熟，也就是没有第三方提供会员制解决方案。第三方解决方案可以提供更加完善的技术，信用问题也更有保证。


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