网站病毒性营销

网站病毒性营销

在互联网中，每个人都可以是信息的发布者和传播者，而且网上的信息传播比传统渠道快得多。病毒性营销充分利用了互联网的信息发布和传播功能。这种方法其实并不神秘在传统营销中也有类似方法，不过常被称作“口碑传播”、“媒体杠杆”等酸）

（1）病毒性营销的概念。病毒性营销是一种常用的网络营销方法，病毒性营销利用口碑传播的原理，常用于进行网站推广、品牌推广等。在互联网中，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为了一种高效的信息传播方式毒性营销的核心主要体现在以下两个方面：
①“病毒”必须有吸引力。不管“病毒”最终以何种形式出现，它都必须具备基本的感染力，也就是说，商家提供的产品或服务对于用户来说，必须有价值或者富有趣味，让用户失去了“免疫力”，这样用户才会有点击的欲望，才会主动去传播。如免费的E-mail服务，免费电子书，具有强大功能的免费软件等
②“病毒”必须易于传播。要使“病毒”迅速地从小范围向很大规模扩散，呈几何级数地繁殖，“病毒”还必须易于传递和复制。除了“病毒”本身，在传播方式上，要设计操作便利的实现方式，比如使用即时通信工具如MSN、QQ等，或者发送短信、邮件等动下手就能轻易实现的方式。总之，“病毒”传播应以易于传播为原则，否则，目标受众就会丧失主动传播的热情，最终导致传播效应减弱，甚至传播链中断

（2）病毒性营销的六要素。产生病毒性营销需要具备诸多的必要条件，美国著名的电子商务顾问 Ralph F.wilson博士将一个有效的病毒性营销战略归纳为六项基本要素：①提供有价值的产品或服务：②提供无需努力就可向他人传递信息的方式：③信息传递范围很容易从小规模向大规模扩散：④利用公众的积极性和行为；⑤利用现有的通信网络⑥利用他人的资源进行信息传播。

（3）病毒性营销的实现方法。
①免费的服务。一些大型的网站或公司会提供免费的二级域名、免费空间、免费程序接口、免费计数器等资源，这些资源中可以直接或间接的加入公司的链接或者其他产品的介绍，也可以发布广告。由于这些服务都是免费的，对用户有着很大的吸引力。另外，当用户自己在使用并对外宣传时，也是在为提供该服务的公司进行免费的宣传。
②便民服务。便民服务不像上述的免费服务一样需要一定的财力物力，比较适合小公司或个人网站。便民服务一般会在网站上提供日常生活中常用的信息，如公交查询、电话查询、手机归属地查询、天气查询等，把这些实用的信息集中到一起，能给用户提供极大的便利，会得到用户很好的口碑，也就能在网民中迅速推广开来。
③节日祝福。每当到节日时，可以通过QQ、MSN、E-mail等工具向朋友发送一些祝福，后面附上网页地址或精美图片，由于节日里，大家都很高兴收到来自朋友的祝福或发祝福给朋友，这样一个病毒链就这样形成了。
④口头传递。网络上使用最普遍的“口头传递”方式是“告诉一个朋友”或“推荐给你的朋友”等，很多网站在网络广告、新闻信息、电子邮件后面会使用类似的语句。对这种方法，各种网站的使用率是不一样的。对于一些娱乐网站，“告诉一个朋友”的使用率可能会高些。但对于大型网站，这类语言的使用率主要取决于所推荐内容的类型和用户群的特点。这种病毒式营销启动成本低且能快速执行，其效果还可以通过引入竟赛和幸运抽签得以增强。
⑤人际关系网络。社会学家指出：人际关系网络是由家庭成员、朋友或同事构成的每个人都生活在人际关系网络中，几乎没有人是生活在人际关系网络之外的。根据社会地位的不同，一个人的人际关系网络中可能有几十、几百甚至数千人。互联网的网民同样也在发展虚拟社会中的人际关系网络，他们收集电子邮件地址，建立邮件列表与众人沟通通过洽谈室结交新的朋友。网络营销人员需要充分认识实体社会和虚拟社会中这些人际关系网络的重要作用，通过病毒式营销把自己的信息置于人们的各种关系网络之中，从而迅速地把促销信息扩散出去。
⑥事件策划。策划运作一个大范围或局部（或行业范围、圈子范围）轰动的事件，促使人们热议，或借用原本的热点话题进行二次传播使之成为变种事件，其特征在于迎合当下人们的心理需求，如：好奇、欲望、贪念、贫乏等。


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