鲸小赚电商：拼多多店铺运营思路分析
本帖最后由 jxz 于 2022-3-7 01:08 编辑鲸小赚电商（http://www.jingxiaozhuan.com）开店导师想和大家聊聊拼多多的店铺运营思路，但内容不会太详细。就在最近，有想做品多多的朋友来咨询品多多店铺，整理了这个框架。不管店铺是什么品类，什么价位，什么人群，一般都有上面三大板块——产品布局，营销推广，链接增长布局。一、产品布局现阶段对高客单价不够友好，但是想提高客单价，可以往品牌方向做。从产品布局到营销推广，分析了拼多多门店的运营思路。比如轮播图中会有更多类似的商品推荐。如果我们的产品性价比不高，会导致访客转化的流失。当然，如果我们的产品性价比优于同行，产品详情页的资源位流对链接是非常友好的。无论在哪个平台上运营，产品布局都是最基础的板块，在产品方面需要做四个方面的工作。引流资金和盈利资金的布局:我们知道，拼多多如果链接在一起，流量会非常巨大，如果店铺不延伸相应的产品，流量的二次利用就浪费了。单链接多sku优化:一是以较低的价格让链接曝光，增加点击力；第二，引导访客下单利润高的SKUs第三，使系统正确把握产品进行价格比较。页面优化:页面优化≠页面精美，这点千万不能混淆。虽然精致的视觉呈现可以在一定程度上增加产品溢价，但我们页面的主要目的是引导消费者下单。页面优化只是一件事——满足买家需求。竞品满足不了的，我们的产品可以。品类没有挖掘点，我们的产品也可以。这些“需求”可以通过差评和竞品链接找到。我们找到的“需求点”就是我们在页面上突出的内容，视觉美感只是锦上添花。基础销量和评价楼:基础好的链接和基础差的链接转化流量的能力是绝对不一样的，爆款的链接人群属性一定是多元化的。要想转化多元化的人，就要做好链接。例如，我们的产品针对20-24岁的年轻女性，其中30%的人会购买0-100之间的链接，30%的人会购买100-1000销售额之间的链接，40%的人会购买1000+销售额之间的链接。如果我们的链接销售卡是800，40%的访问者是我们的产品的消费者，但不会选择我们的链接将会流失。第二，营销和推广拼多多的营销推广主要分为三个部分:付费推广营销活动每日折扣和优惠券付费推广:主要分为多搜索、多场景、多直播、明星店铺和放心推送。对于这些通道，我们需要根据数据反馈和我们的操作目的来分配涨停。根据我们目前的测试结果，目前付费推广最好使用计划矩阵，也就是一个目的的推广计划。通过计划矩阵的形式，多个计划相互配合，达到引入精准流量、标注精准标签、扩大关联数据优势的目的。营销:在拼多多做店铺，总要涉及活动。这些活动没有好坏，只有适合不适合。当然，好的活动资源对链接的“要求”会更高。每天可以多关注业务背景-营销活动-建议报名和我可以参加的活动。第三，链接增长布局对于新投放的链接，在进行测绘和测钱后，需要做好基础销售和评估，然后付费精准流量提升日销量，达到活动门槛，最后利用资源位进行收割。拼多多流量分发的底层逻辑还是基于日常GMV。流量分布越高，流量展示的机会就越多。所以一定要优化新上线的环节，基础销量和评价，做好后期付费推广和活动的流量承接。文章来源：http://www.jingxiaozhuan.com/club/show-25.html
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