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IT企业产品准备是企业盈利的核心

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发表于 2021-4-22 09:34:24 显示全部楼层 |阅读模式
IT企业产品准备是企业盈利的核心

IT企业创业的另外一个关键在产品准备上。公司的产品与服务、公司的技术与概念能在多大程度上解决顾客的问题是其中的关键,也是企业实现盈利的一个核心问题。

其中创业者必须认真思考的问题有:
(1)公司的主营产品是什么?这至少占创业公司2-3年内营业份额的80%以上。许多IT公司在思考产品服务时,因为找不准公司的战略定位与市场定位,总是大而全,多而杂,缺乏主线,结果到实际经营当中就无法集中精力开拓市场,不能发挥好公司的优势,最终导致失败。

(2)产品的概念、性能与特征。这是在思考公司的主营产品后必须考虑的问题。究竟一项主要营业产品,它的概念是什么,与市场上类似的产品有什么区别?在性能上,还是在整个产品的技术与服务上有所突破?显然只有当创业公司的产品要么在概念上、要么在性能上与现有市场的产品不一样的时候,公司的产品才能在市场上站稳脚跟。否则的话,这项产品不上也罢。

(3)产品的市场竞争力。产品竞争力与产品的概念息息相关,但除了产品的概念、性能以外,产品的竞争力还与产品的生产成本、进入障碍等有关,简单来说就是产品的生产成本是否比别人低,其他的竞争者生产这么一种产品的时候有什么困难?要是一方面你的产品成本比别人低,而另一方面新的竞争者生产同样的产品要付出相当大的代价的话,那么你的产品就具有很大的市场竞争力。但这些并不能想当然地得出结论,它与以下几个问题紧密相关:

①产品的品牌与专利。一项产品要是具有特定的品牌号召力与专利的话,那么别人就不容易仿造,或者即使仿造了,也因为缺乏品牌吸引力而无法与生产者竞争。所以产品的品牌与专利能够创造强大的产品竞争力。

②产品的R&D,产品的研究与开发对塑造产品的市场竞争力具有重大的作用。如果一项产品的研究与开发投入很大,在产品功能与材料、生产设计上能不断做出改进的话,那么这种产品就能以创新来保持甚至扩大市场份额,成本也会由此而降低,利润空间就可以扩大。

③产品的生产计划。合理的生产计划关系到各种固定成本、交易成本和生产成本,对产品的市场竞争力具有决定性的作用。

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