广告策略
广告策略每个广告宣传活动的目标都会在一份关键文件中详细列明,通常这样的文件被称为广告策略。这是新的广告宣传活动的关键方案,我们将会在本书中时常回到这一方案。不同的广告投放者及他们的代理机构给这一做法起了不同的名字,但它的目的总是不变的:界定广告宣传活动的目标,并且确保广告宣传所涉及的每个人都确切知道这些目标是什么。这将确保他们(其中许多人是拿着高薪的创意人员)不会浪费时间构思无关的或者不符合要求的创意。
为达到这些目的,广告策略将包括许多条块,这些条块必须在广告宣传工作开始之前完成。它们将精确界定广告宣传活动的详细方案。它们将包括宣传活动的目标;能够确证目标叫行性的品牌相关信息;品牌的竞争对手,包括他们的广告行为和市场营销活动的详细情况;所有相关市场调研情况的总结(比如,消费者为何使用该品牌,或者为何不使用);宣传活动必须传递的讯息,以及讯息传递过程中必须使用的语气;宣传活动可能采用的媒体;可用于广告筹备和媒体宣传的预算;广告筹备和媒体宣传的时间长度;对宣传活动起到重要影响的其他细节;最后,尤其重要的是,宣传所针对的目标市场。
许多重要的部分将在随后的各章中进行详细讨论。但鉴于其重要性,让我们从最后一项开始:目标市场。
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