市场调研与政策网站设计
市场调研与政策网站设计首先是阶梯价格，也就是每一级中间的差价。比如零售价200元的东西，在保障合理利润的情况下，出厂价可以做到100元，从下往上分成几个级别，就需要有几个价格。比如我们分成三级，总代理100元，一级代理120元，二级代理150元。
大家会发现，从上级往下级走，每一层级的利润是递增的，比如总代理每件产品可以赚20元，一级代理可以赚30元，二级代理可以赚50元。因为越往下越接近零售，零售的利润就应该更髙。
这只是基础的代理价格，还不能称其为价格体系。因为一个价格体系就是一套游戏规则，要考虑到的是所有人在里面的角色和利益。刚才的价格虽然给代理商明确了利润比例，但还缺少一个重要环节—消费引导。
所以，我们在代理商价格之下往往会设计一个团购价格。比如200元一件的产品，一次性买3件，就是180元一件。对消费者来说，如果约上一两个朋友一起买大家都得了实惠；对三级代理来说，虽然单件只能赚30元，但次卖三件，一笔生意的利润就是90。关键这种方式更容易让用户接受，利于终端出货。除了团购价格，我们还可以设计一个标杄价格。所谓标杆价格就是指电商平台或者线下实体店卖的价格，比如228元。这么做是什么意思呢？对于代理商来说，他可以在给消费者介绍的时候，就可以说：“淘宝京东都卖228元，在我这里才200元，一次买三件才180元，相当于一下子便宜了差不多50块钱，已经非常实惠了！”这种方式，往往比较容易帮助代理做终端成交
在代理政策里面，第二点要有的就是推荐返利政策以前微商的政策里面基本上是没有推荐返利的，比如一个一级代理做得比较好，要升总代理就要获得他上级的同意。因为品牌方原则上是不会跟总代理以下的级别交流的。如果品牌方一旦这样做，总代理就没有安全感了。但一代要升级，他的总代理肯定是不愿意的。因为一旦升了总代理以后他这里出的货跟自己就没有关系了。这就会导致上级压制下级的情况，不利于品牌良性发展。所以我会建议在代理机制中加入推荐奖励，这种推荐奖励是永久性的比如推荐同级或上级代理，按照对方出货的量，每件奖励2元钱
可能有人会问，这2元钱谁出呢？其实很简单，这个奖励是被推荐的上级来出，原则就是谁获益谁出钱。比如说推荐总代理上来，他的上級是公司，那么就是公司出钱。如果推荐的是一代，他的上级是某个总代理，这2元钱就由这个总代理来出。
在实际操作中，我们还会遇到一个具体的问题。就是价格的制定，确定每级合理的利润空间
这里，我给大家介绍一种参考法
所谓参考法，就是去找同行业或类似产品、类似价格的代理政策做参考。因为品类类似，利润空间类似，所以对方的价格体系是有一定参考价值的要到对方的价格表不难，只要你去微信上搜索品牌关键词，就会找到对方的代理商，选择几个大代理用小号去加，说自己打算做代理，想看看价格体系，一般都会把代理政策发给你。
拿到代理政策后，你还要做一件事，就是继续加比较小的代理，以想买产品为理由去看看他们的售价是不是按照价格表来做的。如果大部分小代理都按照价格表来销售，则说明这个品牌控价体系做得不错，此外价格制定相对合理，具有比较高的参考价值除了参考别人的价格体系，我们还要有自己的优化和改良。
我看到现在有一些品牌的定价很有意思，比如一代到二代之间的利润空间是20元，二代到三代之间的利润空间是50元，这都比较合理，但总代到一代之间的价格只有2元。很多人就会觉得不可思议，这利润差别太大了吧？
其实设计这样的价格意义是在于鼓励总代往下去招募多级代理甚至零售。因为传统的微商总代理原则上只能卖货给一级代理，一级代理只能卖给二级代理。但在实际操作中你会发现这种层层向下的管理机制是很难把控的。比如我是一个总代理，有个自己的好朋友或者同学想做代理，但他们没有经验不想做一代，这时候按照原则，我应该把他分配给下面的一级代理，但事实上我是不会这么做的，我会把他们留在自己下面，按照二代的价格发货就行了，利润比我分给别人更高，何乐而不为呢？这种情况一多，大家就会觉得这个制度是不合理的，遵守制度的人就会觉得不公平，从而产生不满。
与其如此，不如把政策放开，我就鼓励大代理向下招募，你招募到的一代、二代、零售终端统统都是自己的。有能力的吃天下，没能力的被饿死，这才是真正的公平。而这种价格设计，也就是为了让大代理不要寄希望于我找几个下级代理就可以躺在功劳簿上了。你一定要向下深挖，管理和维护你自己的团阝不要寄希望于一代，才能赚得更多
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